Američke poslovne prakse su agresivne. To je zbog činjenice da je prodajna tehnologija u Americi ista roba kao bicikli ili čizme, i puno jeftinija od stvarne proizvodnje. Ne treba iznajmljivati prostor za proizvodnju i kupnju alata za to, znanstveni i tehnički razvoj proizvoda, tražite stručnjake. Kao rezultat toga, Amerika je postala dom mnogih metoda subliminalnog utjecaja - to je naziv manipulacije ljudima na temelju rada sa njihovom podsvijesti.
Značajke i rezultati eksperimenata
Jedna od tih tehnika je takozvani 25. okvir. James Vickery je u osnovu toga stavio ideju o "dodatnom" kadru koji je umetnut u video slijed filma i utječe na podsvijest osobe. Svakim 24 kadra, u 1/3000 sekunde, dodan je još jedan kadar s oglasom, koji gledatelji nesvjesno doživljavaju kao vodič za akciju. Ovo umetanje ne privlači pažnju, već se taloži u podsvijesti. Vickery je svoje eksperimente vodio u ljeto 1957. u kinu u Fort Leeju (New Jersey): u filmovima svaka 24 kadra bljesnula je skrivena reklama za kokice i Coca-Colu. A prodaja tijekom pregleda povećana je: Coca-Cola - za 18%, a kokice - za 57,8%.
Panika i uzbuđenje
Nakon što su objavljeni rezultati eksperimenta, reakcija javnosti bila je drugačija. Nekima se svidjela ideja: Vickeryjeva predavanja bila su vrlo popularna, gospodarstvenici su požurili kupiti tehnologiju. Počeo se koristiti u politici, posebno tijekom predizbornih kampanja, te u obrazovnom procesu - kao način obrazovanja.
Međutim, neki novinari, prosvjetni radnici i političari oglasili su uzbunu, jer je na pozadini tako jednostavnog načina postizanja željenog rezultata potražnja za njihovom profesionalizmom bila ugrožena. Bilo je optužbi da zombificiraju društvo i na taj način krše ljudsko pravo na neovisno odlučivanje. Novinar Norman Cousinis objavio je optužujući članak, "Prljava podsvijest".
Promotivni video:
25. okvir u filmovima
U brojnim filmovima redatelji su koristili ovu tehnologiju da povećaju interes za svoje filmove. Na primjer, u seriji "Babilon 5", "A sada - riječ".
Međutim, ubrzo je otkriveno da sustav Vickery ima nuspojave. U Japanu, gdje je 25. okvir ubačen u crtić o Pokemonu, tehnika je optužena da nanosi štetu zdravlju djece, jer su nakon gledanja crtića neki od njih imali epileptične napadaje.
Izlaganje
Tehnika je kupljena za TV trgovinu, a tekst "Nazovi sada" reproduciran je na 25. kadru. Ali prijem nije uspio.
Američka stručna publikacija „Advertising Research Foundation“tražila je od Vickeryja da dostavi dokumentarne podatke o svojim eksperimentima. Ali on je to odbio.
Student New Yorka Stuart Rogers, koji je prikupljao materijal za esej, došao je u Fort Lee upoznati vlasnika kina u kojem su, prema Vickeryju, bili postavljeni eksperimenti. Pokazalo se da nikad u kinu nisu provedeni takvi eksperimenti, a veličina dvorane uopće nije odgovarala onome o čemu je Vickery govorio.
Skupina znanstvenika sa Sveučilišta u Nijmegenu u Nizozemskoj pod vodstvom Johana Karremansa provela je svoja istraživanja i došla do zaključka da utjecaj na podsvijest ljudi ne shvaćaju nekritički, odnosno kao signal za akciju, s izuzetkom mentalno neuravnoteženih ljudi. Umetanja u film trebala bi trajati oko jedne minute, tako da gledatelj ima vremena procijeniti proizvod i sam odrediti da li mu treba ili ne.
Pet godina nakon uvođenja tehnologije, James Vickery bio je prisiljen priznati da su svi rezultati eksperimenata izmišljeni od njega, a sama tehnika je prevara.
25. okvir u Rusiji
Američke manipulacijske tehnologije ušle su u Rusiju 1990-ih. Mi smo ih shvatili vrlo ozbiljno i čak ih zabranili na zakonodavnoj razini. Odredba 9. članka 5. („Skriveni oglasi“) glasi:
„Nije dopušteno koristiti ga u radio, televiziji, video, audio i filmskoj produkciji ili u drugim proizvodima i za distribuciju skrivenog oglašavanja, odnosno oglašavanja koje ima utjecaj na njihov um koji potrošači ne ostvaruju, uključujući takav utjecaj korištenjem posebnih video umetci (dvostruko snimanje zvuka) i na druge načine”.
U Rusiji su izmislili izraz "Učinak 25. okvira", u Americi je "Metode utjecaja na podsvijest". U državama su do tog razdoblja već izgubile važnost, a rusko se tržište pokazalo previše prijemčivim za sve što dolazi iz inozemstva.
Artemy Lebedev popularno objašnjava mehanizam uspjeha takvih metoda među ruskim gospodarstvenicima: „Mistika i praznovjerje dominiraju u umu kupca. Čim se pojavi nešto, čiji točan mehanizam djelovanja nije baš jasan, kupac će odgovoriti pozitivnim refleksom, poput treniranog Pavlovićevog psa. Nejasno? Uzimam."
Do sada se tehnika 25. okvira koristi u Rusiji kako bi privukla klijente u područjima kao što su učenje jezika, prakse meditacije joge, poboljšanje zdravlja i gubitak kilograma.
Galina Pogodina
