Marketing je vrlo suptilna umjetnost. A to se može usporediti s medicinom: baš kao što savjesni liječnik traži ispravnu dijagnozu, a zatim odabere liječenje, iskusni trgovac sve razmotri do najsitnijih detalja kako bi posjetitelje trgovine kupio sve što im je dostupno. U materijalu će se raspravljati o najpoznatijim marketinškim trikovima.
1. Poznate crvene cijene
Samo ljudi s fotografskim ili samo izvrsnim memorijom ne padaju na pamet zbog obojenih cijena. U pravilu se u akciju s crvenim naljepnicama stavljaju robe čiji se datum isteka bliži kraju ili pak one vrlo loše otkupljene.
Najpoznatiji trik u supermarketu.
U pravilu, popust u odnosu na uobičajenu cijenu proizvoda može biti prilično beznačajan - povišica u iznosu od nekoliko rubalja ili kopeka. Ovo je uobičajena magija obojene cijene s oznakom: kupac je siguran da uzima robu po povoljnoj cijeni i dobiva osjećaj zadovoljstva, čak i ponosa na sebe.
2. Roba na razini očiju
Promotivni video:
Iskusni trgovci dugo su primijetili da je najbolje što se kupuje nešto što je otprilike na razini očiju odrasle osobe. Dakle, roba koju je potrebno prvo prodati može se postaviti na ovu razinu.
Statistika prodaje ovisno o položaju robe na policama.
Među njima može biti i roba koja ističe i slabo prodana, i vrlo atraktivna, ali skupa roba. Ako kombinirate ovu tehniku s prethodnom (oznaka cijene u boji), tada postoji velika vjerojatnost da ćete dobiti praznu policu do kraja radnog dana.
Na razini djetetovih očiju obično postoje roba iz snova za djecu.
A svi proizvodi atraktivni za djecu od tri do pet godina nalaze se na policama u razini struka odrasle osobe. Možete eksperimentirati tako da odete u najbliži supermarket i provjerite djeluje li razina očiju.
3. Stavke u području čekanja za odlazak
Ovaj trik je jedan od najstarijih. Ispravno bi bilo reći da je iste dobi kao i prve prodavaonice s blagajnom. Ako je ovo popularni supermarket ili trgovina s stalnim prometom kupaca, onda će, naravno, biti ljudi.
Jedna od najstarijih marketinških tehnika.
Kad osoba stoji u redu, doživljava stres zbog čekanja (psiholozi primjećuju da je čekanje jedan od najfrustriranijih čimbenika za osobu), pa traži nešto za sebe. U pravilu, slatka roba (kao i ona koju je potrebno što prije prodati!) Stavljaju se blizu blagajne. Kao rezultat toga, osoba kupuje, na primjer, lizalicu i osjeća se sretno iščekivanjem slatkiša. A ako dodate crvenu oznaku cijena na razini očiju …
4,1 + 1 = 3
Zamislite situaciju. Kupite set od tri para čarapa, koji koštaju, na primjer, 300 ruskih rubalja. Štoviše, vidjeli ste, naravno, promotivni proizvod na području čekanja. Blagajna s blistavim osmijehom počinje vas uvjeravati da ako kupite još jedan takav set, treći ćete dobiti na poklon. Ukupno za 600 rubalja imate 9 pari čarapa.
Poznati marketinški trik.
Ali ako se ne žurite s dogovorom, ali - upućujući na potrebu dodatnih kupovina - idite na glavni dio gdje se prodaju čarape, vidjet ćete da svaki par čarapa zasebno košta 67 rubalja (67 puta 9 jednak je 603 rubalja). Odnosno, na kraju niste osvojili ništa, već ste kupili čarape godinu dana unaprijed.
5. Poklon u cjenku
Riječ "dar", napisana velikim slovima, iznenađujuće ima najčarobnija svojstva. A kad kupac kupi hladnjak, na poklon kupuje hladnjak, čvrsto vjeruje da tava nije uključena u njenu cijenu.
Riječ POKLON ima čarobna svojstva.
Ali čuda se događaju samo u bajkama. U pravilu, čak i vrlo vrijedna „poklon“roba pravilno se uključuje u trošak glavne kupnje. Da to ne bude tako uočljivo, možete točno precijeniti cijenu robe, koja je navodno jednaka "poklonu".
6. "Posljednji dan" prodaje
Ali, u pravilu, naši roditelji i djedovi dovode se do ovog trika. Sjećanje na sovjetski deficit još je živo u njima, a u želucu im je još uvijek hladnoća kad se prisjete osjećaja razaranja i vlastite nepristojnosti koju su iskusili kad su se vratili kući s ničim, a da nisu imali vremena kupiti ovaj ili onaj proizvod.
Pametan trik.
Zamislite kako će se osjećati uvrijeđeni umirovljenik koji je u ponedjeljak, na "zadnji dan prodaje", kupio obožavatelje za 999 rubalja (tu je i dobro poznata magija devetorica, jer 999 uopće nije tisuću, ne!), A u utorak, nakon što je došao isti hipermarket, vidi ružnu laž istine: lepršavi stalak s natpisom "zadnji dan prodaje za 999 rubalja."
7. Labirinti brojača
U hipermarketima roba nikada nije nasumično raspoređena. To je vrlo delikatan posao trgovaca, ekonomista, trgovaca, pa čak i psihologa. Što čovjeku treba svaki dan? Kruh i mliječni proizvodi. Zato se ovi odjeli uvijek nalaze u dubini uspješnih hipermarketa.
Marketinški psiholozi rade na uređenju robe.
No dok hodate labirintima šaltera, nailazite na ogroman broj atraktivnih roba koje kao rezultat kupite. Na primjer, u najuspješnijem hipermarketu u bjeloruskom gradu Gomel, odjel za kruh smješten je tako da morate ući na jedini ulaz u trgovački paviljon, a zatim proći kroz galeriju svih promotivnih artikala trgovine. Rezultat je, u pravilu, košarica ili košaricu s nekoliko suludo jeftinih boca deterdženta za pranje posuđa, kao i roba koja se igra u tomboli s karticama za popust!