Neurofiziolozi tvrde da je naša sposobnost donošenja neovisnih odluka iluzija
Može li se naš mozak manipulirati da bi nas natjerao na pravi izbor? Ispada da možete. A ovo znanje trgovci uspješno koriste, čineći naše novčanike lakšim.
Mnogi od nas sigurni su da je čovjek gospodar vlastite sudbine. Sami odlučujemo kako živjeti, što kupiti i koja vjerovanja imati. Ali neuroznanstvenici sve više govore o činjenici da sve naše ideje o sebi kao razumnoj osobi nisu ništa drugo do privid. U stvari, mi ništa svjesno ne odlučujemo. Prvu potvrdu ove paradoksalne hipoteze dobili smo 1973. tijekom eksperimenta koji je proveo američki neurofiziolog Benjamin Libet. Senzori su bili povezani na zglob subjekta i na različite dijelove mozga. Pacijent je imao jednostavan zadatak: pomaknuti desnu ili lijevu ruku i sjetiti se vremena kada je donio ovu odluku. Na stolu je bio poseban sat s velikim kotačićem, kojeg je svjetlosna točka obilazila za 2,56 sekundi - pamtivši položaj točke, bilo je moguće odrediti vrijeme s točnošću od 36 tisuća sekundi. Kao rezultat toga, ispostavilo se da se električni signal u mozgu koji generira rješenje dogodio pola sekunde prije nego što je osoba odlučila pomaknuti ruku.
Drugim riječima, mozak donosi odluku bez sudjelovanja svog vlasnika - glasamo samo ono što je poslano odozgo! Još zapanjujuće brojke dao je sličan eksperiment iz 2008. godine, od strane skupine znanstvenika pod vodstvom John-Dylana Hinesa iz Instituta Max Planck za kognitivnu psihologiju i neurofiziologiju u Leipzigu. Skeniranjem aktivnosti nekih moždanih struktura bilo je moguće 7 sekundi (!) Prije donošenja odluke predvidjeti koji će gumb pacijent pritisnuti: desno ili lijevo?
To znači da je naše "svjesne" odluke netko unaprijed odredio i da su rezultat nesvjesne aktivnosti određenih dijelova mozga. Postavlja se pitanje: je li moguće manipulirati našim mozgom na takav način da nas prisili na pravi izbor? Ispada da možete. A ovo znanje trgovci uspješno koriste, čineći naše novčanike lakšim.
KAKO MONETIZIRATI KRVNO OSUĐIVANJE
Studija:Zapravo su ljudi mnogo podložniji vanjskim prijedlozima nego što misle. Moć osjetilnih stada proučavao je američki psiholog Solomon Ash. Zapošljavao je volontere za eksperimente, ali rekao im je da je svrha eksperimenata "testiranje očiju". Pravi je izazov bio otkriti sposobnost učenika da izdrže pritisak većine. U svim su pokusima sve grupe bile sastavljene na takav način da je za jedan predmet bilo sedam "patuljastih patki". Zadatak je bio jednostavan: usporediti linije različitih duljina i odabrati iste. Patke s dlanama odgovorile su prvo i davale namjerno netočne odgovore, student je uvijek odgovarao posljednji. Kao rezultat toga, 75 posto (!) Subjekata "ušlo je u svijet koji se mijenja" i također su počeli nazivati "crno bijelo", to jest, dugi segmenti - kratki. Odnosno, tri četvrtine svjetske populacije, pod određenim uvjetima, spremne su se pridružiti lopovima iz Andersenove bajke i pohvaliti ljepotu i kroj gole kraljeve haljine!
Promotivni video:
Primjeri: Tržnici su smislili mnogo načina za stvaranje većinskog pritiska na potrošača. Na primjer, tako djeluje smijeh izvan zaslona tijekom snimanja šaljivih programa. Drugi klasični primjer su skupine profesionalnih klapera koje i danas postoje u kinima. Svojim plaćenim aplauzima i povicima "Bravo!" izazivaju gromoglasne ovacije naivnih gledatelja. Iz istih razloga, elitna džeparica Petya Ruchechnik iz „Mjesta na sastancima se ne može mijenjati“nastavila se poslovati s lijepim ženama. Činjenica je da na taj način raste društveni status nepoznatog muškarca, ljudi misle: budući da ga lijepe žene vole, to znači da on ima neke vrijedne prednosti. I naravno, banalni reklamni slogani dolaze iz ovog eksperimenta Solomona Ascha: "Proizvod broj 1 u svijetu!" "Ruske domaćice biraju samo ovaj deterdžent!"Svaka obrazovana osoba trebala bi pročitati ovu knjigu!" Uostalom, ljudi imaju tendenciju kopirati ponašanje drugih!
VRSTA JE TAKO GODINA
Studija: Profesor sa Sveučilišta Cornell Dennis Regan otkrio je nevjerojatno otkriće u današnjim teškim vremenima: velika većina ljudi je spremna platiti … uz dobro za dobro. Njegovo se iskustvo sastojalo od sljedećeg: stranci su bili zamoljeni da sudjeluju u procjeni slika (ovaj razlog bio je potreban samo kako bi im odvratili pogled). Nakon nekog vremena, jedan od procjenitelja (ustvari, bio je Reganov pomoćnik) napustio je sobu i vratio se s dvije limenke limunade. Jedno je uzeo za sebe, a drugi širokom gestom ispružio temu kao poklon. Kad su ocjene slika, Joe je zatražio od volontera da mu učini uslugu i kupi od njega lutrijske karte za 25 centi po komadu. Oni sudionici eksperimenta, kojima je Joe ranije dao limenku sode (u polovici slučajeva nije pokazivao takav znak pažnje), kupili su dvije (!) Puta više karata od onih kojikoji nisu dobili "pop". Ovako je Regan otkrio načelo međusobne razmjene: pružajući malu uslugu ili dajejući mali dar, stvaramo recipročne društvene obveze. Kako možete imati koristi od ovog znanja?
Primjeri:Ovo je trik koji konobari koriste u restoranima. Znanstvenici su izračunali da, na primjer, dajući posjetitelju nekoliko osvježavajućih lizalica na kraju obroka, oni povećavaju vrh za … 14-23 posto. Na ovome se grade različiti programi lojalnosti za trgovačke lance i velike tvrtke. Predajući vam suvenire poput novčanih olovki, majica, kupona za popust ili trivijalnih naljepnica (nakon što prikupite određeni iznos, možete kupiti nešto kuhinjskog pribora za pola cijene) prodavači započinju unutarnji nesvjesni proces kod nas. Može se opisati ovako: Dobio sam poklon i tim ljudima ću morati uzvratiti dobrim. A kao odgovor na male suvenire trošimo ozbiljne iznose … Ali što mogu reći:Kad su Sjedinjene Države zahtijevale da Japan preda bivšeg svjetskog prvaka u šahu Bobbyja Fischera, samo je jedna država svijeta izrazila želju da dočeka poznatog svađe raširenih ruku. Bio je to nepokolebljivi američki saveznik - Island. Zemaljski parlament jednoglasno je izglasao Fischerov politički azil u znak zahvalnosti zbog toga što ga je Bobby proslavio igrajući ovdje 1972. godine za šahovsku krunu.
FOX S ULOGOM I TOTALITARNIM TJEDNICAMA
Studija:Psiholozi Jonathan Friedman i Scott Fraser otkrili su da ljudi izrazito ne vole stanja unutarnjih sukoba. Stoga je lako manipulirati. Na primjer, biste li pustili pet ili šest nepoznatih muškaraca u vašu kuću rano ujutro, tako da bi dva sata obavili kompletnu reviziju vašeg kućanskog inventara? I sve je to dobre volje, a ne na temelju naloga za pretres! Ne žurite reći: "Ne, u svakom slučaju!" Više od polovice (52,8%) od 156 kalifornijskih domaćica koje su sudjelovale u eksperimentu složile su se. Trik je u tome što su tri dana ranije znanstvenici nazvali žene, predstavljale se kao stručnjaci iz Kalifornijskog društva potrošača, i zatražili od njih da odgovore na nekoliko trivijalnih pitanja poput:"Koji deterdžent koristite u kuhinji?" Nakon što su napravile ovaj mali ustupak, dame tada nisu mogle odbiti uporne dečke u „velikom zahtjevu“. Žene su se našle u situaciji kognitivnog disonance - odbijanje da se ispune prilično bezobličan drugi zahtjev značilo bi da moraju priznati da je početna odluka da pristanu na intervju bila pogrešna. I volimo izgledati dosljedno, cijenimo što smo vjerni datoj riječi, itd.
Primjeri: Ovako se ponašaju zastupnici automobila kada vas pozivaju na probnu vožnju. Napravite mali korak prema, primjetno se približavate glavnom cilju trgovaca - kupnji automobila. Ili stomatološke ordinacije koje najavljuju besplatnu konzultaciju s protetičarom. Budući da se u ovoj situaciji mehanizam altruizma pokreće u osobi, tehnika se često koristi u dobrotvorne svrhe. Na primjer, ljudi koji su u početku pristali nositi značku Let's Help Leukemia naknadno su darivali dvostruko velikodušnije od onih koji nisu završili početni trening. I naravno, ovaj se potez koristi i kada se ljudi namamljuju u sekte. Sve započinje s malim zahtjevom, na primjer da raširite nekoliko brošura na ulazu vaše kuće itd. A onda, kao u bajci o lisičarki s valjakom: čim ju pustite u kuću da prenoći, ostali ste bez nekretnina …
Yaroslav KOROBATOV