Iznenađujuće, jedna od najmoćnijih i financijski najštetnijih tvrtki za ispiranje mozga danas je supermarket minimalističkog švedskog namještaja poznat kao IKEA.
Ljudi vole IKEA, to stvarno i čine. Oni više vole IKEA od Isusa, pogotovo ako uzmete u obzir da je tiskano više primjeraka IKEA kataloga nego primjeraka Biblije. To zapravo i nije tako loše, jer IKEA još uvijek manje ispire mozak, iako nije sofisticirana u sofisticiranosti.
Od trenutka kada uđemo unutra, IKEA je implementirala lukave taktike manipulacije kako bi nas namamila u kupovinu nepotrebnih sranja. Sve, od mirisa njihovih mesnih okruglica do polica s knjigama s glupim imenima koja ne možemo izgovoriti, usmjereno je prema tome da nas izvuku iz novčanika.
Ovako to rade …
IZOLUJU TE IZ DRUGIH TRGOVINA
Većina IKEA prodavaonica nalazi se na mjestima udaljenim od drugih prodavaonica. Zapitajte se, koliko često uspijevate posjetiti drugu trgovinu nakon napuštanja IKEA-e bez da morate voziti? To je izuzetno rijetko, ako ikad. Jer IKEA locira svoje trgovine, tko zna gdje.
Promotivni video:
Putovanje do IKEA-e nije brzo i uključuje vrijeme i planiranje. U IKEA-i se nitko ne pojavljuje tako lako kao da je to izlet u trgovinu ili ljekarnu. Ta su mjesta obično dostupna nekoliko minuta hoda. Ako možete prošetati do IKEA-e za nekoliko minuta, onda živite u šatoru u blizini.
Ova izoliranost od centra grada i urbanih područja više je od samo hrabre izjave da švedska korporacija ne brine o vašem slobodnom vremenu - također je dio marketinške strategije IKEA-e.
Ova ideja uključuje više od eliminiranja konkurencije doslovno vas prisiljavajući da vozite kilometrima; ovo također čini putovanje u IKEA veliko „iskustvo“koje će neizbježno dovesti do trošenja novca na stvari koje vam nisu potrebne. Naravno, to bi mogla biti samo njihova jeftina kava i limenka umaka od jagoda, ali činjenica ostaje: manje novca za vas i više novca za IKEA.
KORISTE ZBRINJENJE I KAOSE DA PRODAJU VAM stvari koje vam ne trebaju
Je li netko tko je ušao u zloglasni IKEA labirint uspio izići prije tri godine? Ovo nije mana dizajna. Tvrtka vas namjerno želi dezorijentirati i učiniti da se osjećate kao da ste izgubljeni u labirintu kukuruza. Ideja je držati se zarobljeni što je duže moguće i dalje od stvarnosti. Mnoge stvari koje su strateški smještene u trgovinu dizajnirane su kako bi vam olakšale dosadu i frustraciju. Dakle, uz stvari koje su vam potrebne, kao što su žarulje ili baterije, kupujete puno nepotrebnih stvari, na primjer, igračku vuka koji jede baka, i drugo smeće.
Kaos izgleda može se uskladiti samo s mjestom zločina, što je uobičajen prikaz robe IKEA koja ima tendenciju da izgleda kao ono što se najbolje može opisati kao "gomila sranja". Logično je pretpostaviti da bi kupci cijenili uredno dizajniranu vitrinu, ali to su pogrešne misli. Da je to slučaj, budite sigurni da će se IKEA potruditi da roba bude uredno uređena. Ali istraživanje pokazuje da vitrine zbijenih gomila govana povećavaju prodaju.
Oni KORISTE HRANU, PRODAVAJTE VEČE OD HRANE
IKEA zna da nam najbrži put do novčanika ide preko trbuha, a statistika to pojačava. Hrana, pa čak i miris hrane, samo je blagi lijek zbog kojeg cijelu plaću trošimo na kućni namještaj.
Bez sumnje, "marketing mirisa" psihološko je senzorno oružje koje koriste mnoge trgovine. Možete zatvoriti oči, ali ne možete prestati disati slatki miris peciva od cimeta i sličnih stvari.
Ne zadovoljavajući se puštanjem mirisa hrane kroz prolaze bez pomoći, oni zapravo upumpavaju miris kuhanog mesa u odjeljke svojih kuhinjskih izloga kao podsjetnik na sve ukusne stvari koje možete kuhati u ovoj posudi, na ovoj štednjaci i itd
One mesne okruglice koje dobro poznaješ! Ali trebali ste vremena da stignete na prokleto udaljeno mjesto IKEA-e za više od kupnje mesnih okruglica, zar ne?
Osim toga, IKEA namjerno smješta svoje restorane i kafiće točno na sred njihove labirint. Stalna dostupnost hrane drži nas pune, energizirane i što je najvažnije, sretne. Sretni ljudi su malo manje budni i vjerojatnije će trošiti novac na plastične drvene građe.
UTJECAJ IKEA
IKEA ima reputaciju prodaje namještaja koji dolazi s onim uputstvom za koje biste očekivali da gradite sofisticiranu bombu ili robota na ulaznoj razini. Svi to znaju, ali iz nekog razloga, bezbroj mušterija svakodnevno odlazi u IKEA-u kako bi uronilo nožne prste u vodene kazne samo-sastavljanja.
Još je šokantnije to što navodno značajan komad kupaca IKEA-e čine ljudi koji se vraćaju po drugi i treći put.
Zvuči suludo, ali zapravo su studije pokazale da ljudi mnogo više cijene i vole stvari koje su stvorene njihovim sudjelovanjem. Bit ćete ponosni na sebe kad sastavite najjednostavniji stol iz IKEA-e, a bit ćete još ponosniji i sretniji ako sami sastavite složeniju strukturu. Čak i ako učinite ovo sranje, i dalje ćete biti ponosni na svoj rad. Zašto? Jer svi smo narcisoidni ljudi! To je kao s djecom, čak i ako su vam djeca bučnija i nestašnija od stranaca, a općenito su samo odvratni mali krvoloci, ipak ćete ih voljeti.
Završni rad s osjećajem da ste postigli nešto materijalno i stvarno uspoređuje se s osjećajem pobjede. Opet uzmite svoju neugodnu djecu i natjerajte ih da jedu povrće, oni će udariti i udarati. Ali, ako ih upoznate s postupkom kuhanja, najvjerojatnije će jesti povrće koje su stavili u tavu za kuhanje vlastitim rukama.
Ljudi će uvijek voljeti materijal u koji su uložili svoj posao i vrijeme, čak i ako dobiju jeziv rezultat. IKEA to iskorištava bolje nego itko. Noćna je mora sve dok sastaviš taj prokleti namještaj s nenajavljenim imenom, ali jednom kad završiš, osjećaš se kao da si učinio nešto što ne mogu svi. Donedavno ste vidjeli gomilu predmeta, a sada je to polica za knjige. Čestitamo, ti si samo majstor!