Znakovi reklame koja je usredotočena na ispiranje mozga.
I. Pseudološka (logička obmana), izravno falsificiranje i podsvjesna sugestija
1. Ne postoji direktna žalba na kupnju, ali pokazuje se postupak kontinuirane potrošnje. Izričito se sugerira da će vam samo posjedovanje nekog trivijalnog proizvoda navodno usrećiti život i bez problema stvoriti osjećaj slave - za razliku od sive svakodnevice onih koji nisu kupili ovaj proizvod.
2. Usredotočenost na činjenicu da posjedovanje oglašenog proizvoda navodno daje neku društvenu prednost u odnosu na druge ljude u širokom rasponu životnih situacija, kao i na činjenicu da nepostojanje ovih proizvoda ima suprotan učinak (koristi se princip društvene usporedbe)
3. Izgraditi umjetnu uzročno-posljedičnu vezu između pojava koje nemaju ništa zajedničko (popijte šalicu instant kave - i očekuje vas nezaboravna avantura).
4. Tekst sadrži truizme - "svi to znaju …", "svi to znaju …", "svi roditelji vole svoju djecu …", "Sve žene kupuju to …" Koriste se mnoge "škakljive" riječi koje narušavaju stvarno stanje stvari: "Samo …", "Samo …", "Samo …" ("Samo 999,99 $", "Samo uzmi telefon i obavi kupnju za samo 500 USD …")
5. Zaplet videa izgrađen je poput priče - prvo se odigrava početak priče, zatim priča o kupnji proizvoda, zatim sretan završetak priče. Moguće je i suprotno - početak i kraj priče su obrnuti. U ovom slučaju, svijest o priči u sredini (o proizvodu) ne ocjenjuje kritički.
Promotivni video:
6. Falsificiranje dokaza o popularnosti određenih proizvoda - serija reklama s navodno "nespremnim intervjuima" u kojima profesionalni glumci igraju ulogu običnih kupaca, običnih ljudi "s ulice". Igranje scena u supermarketima, gdje gomile kupaca doslovno "razbacuju" robu prikazanu na policama itd. (iskorištavanje efekta socijalne imitacije)
7. Ucjenjivanje, zastrašivanje potrošača, iskorištavanje tipičnih strahova i psiholoških kompleksa. Pokušavajući vas uvjeriti da niste ništa i ne uspijevate ako odbijete slijediti savjete oglašavanja. (Na primjer, nikad nećete biti upitani za datum ako odbijete ponudu.) Uzbuđenje instinkta samoodržanja demonstriranjem lažnih ili čisto hipotetskih prijetnji ("Obavezno koristite našu zubnu pastu, jer će inače zubi pojesti karijes …" "Samo će naši tamponi pružiti ženi 100% zaštitu …").
8. Privid uvjerljivosti. Demonstracija nekih grafikona, izmišljanje različitih koeficijenata, upotreba "posebnih aditiva", poveznice na sve vrste "Akademija" i "Profesionalnih udruga stomatologa-ginekologa", koji "objektivno" potvrđuju superiornost oglašenog proizvoda nad konkurentskim proizvodima. ("Faktor izbjeljivanja" u prahu za pranje, "ojačana" votka, žvakaće gume "s karbamidom" itd. Usput, sva "Profesionalna udruženja" i "Akademije" ili su proizvod mašte oglašivača, ili ih sami kreiraju i financiraju proizvođači ovog proizvoda).
9. Pokušaj da se ljudi konzumiraju reklamirani proizvod u što većim količinama. Također koristi psihološki učinak socijalne imitacije. Poziv "stomatologa" iz reklame: "Samo uzmite jastučiće FEW Orbit i žvakajte ih …". U mnogim videozapisima odjednom se stavljaju dvije jastučiće od gume, ne jedna, već dvije ili tri Maggijeve kocke bacaju se u juhu, dvije tablete lijeka se rastvaraju u čaši itd. To vas podsvjesno čini da trošite dvostruko više, tj. potrošiti više novca na kupnju reklamiranog proizvoda.
II. Psihofiziološke tehnike koje smanjuju kritičnost percepcije
10. Postoji tekst s neprestanim ponavljanjem naziva reklamiranog proizvoda. Trebalo bi biti posebno alarmantno kada postoje dva kombinirana teksta - pjesma i glas najavljivača, šum izvan zaslona, dva ili tri glasa istovremeno (primanje preopterećenja informacija iz NLP arsenala)
11. Upotrebljava se ugradnja psihološkog sidra (NLP tehnologija) ili stvaranje kondicionirane refleksne veze: drugi je proizvod loš, naš proizvod dobar. "Još jedan procesor hrane …" (istodobno uznemirujuća glazba svira u pozadini, razdraženo ili tužno lice bljesne na ekranu), "naš procesor hrane …" (glazba se mijenja u smireno smirene, sretno nasmijane supružnike na ekranu). Druga opcija: "U drugim pelenama …" kao pozadina, dijete plače, a na riječi "Johnson Baby pelene" beba se sretno smije.
12. Koristi se video slijed s prolaskom trodimenzionalnog tunela - koncentrični krugovi, rotirajuće spirale, hodnici koji idu od dubine ekrana do gledatelja i druge metode hipnotizacije.
Jedan od najčešće korištenih psiholoških obrazaca u oglašavanju je efekt tunela. Čini se da ponekad, u nekoliko sekundi, u nekoliko kadrova, gledatelj prolazi kroz trodimenzionalni tunel stvoren uz pomoć vizualnih efekata.
Osnova ovdje je prilično složena i jednostavna u isto vrijeme. Prema jednoj teoriji, dijete pri rođenju prolazi kroz porođajni kanal (tj. Tunel) i nakon muke povezane sa stiskanjem majčinih mišića i protjerivanjem iz mirnog staništa u majčinoj utrobi, „rodi se“, prvo udahne itd. Prema drugoj teoriji, nakon fizičke smrti, duša neminovno leti kroz tunel, na čijem kraju je čeka svjetlost, tj. Bog.
Ukratko, prolazak tunelom je arhetipska i simbolična stvar. U bilo kojem videu iz tunela (poput svjetla) pojavljuje se oglašeni proizvod. Simbolika je vrlo jednostavna - proizvod koji se oglašava je Bog, postoji Svjetlo, postoji Život. Podsvijest razumije ovu poruku i upute započinju djelovati.
I od samog početka rotirajuće se spirale uvijek koristile za hipnotizaciju teme, tako da je kasnije na pozornici bio prisiljen raditi sve vrste čega se kasnije ne sjeća. Ili dajte instalaciji da izvrši upute, nakon što je aktivirate naredbom.
13. Koristi se igra boja - od izblijedjele crno-bijele slike (život je siv kad ovaj proizvod nije dostupan) do svijetlih zasićenih boja kada prikazuje sretne vlasnike reklamiranog proizvoda.
14. Koristi se manipulacija zvučnim nizom - glasnoća zvuka tijekom oglašavanja naglo se povećava u odnosu na razinu "pozadine". Opazite kako reklame ponekad "udaraju u uši" koje iznenada prekidaju radio ili TV emisije. Nagli zvučni bum smanjuje kritičnost percepcije reklamnih informacija.
15. Grub pritisak na seksualne nagone pri oglašavanju onih proizvoda koji nemaju nikakve veze sa seksom (kava, cigarete, automobili, kućanski uređaji itd.) Primjetite koliko je polugolih privlačnih osoba oba spola blistalo u takvim reklamama.