Što biste odabrali, 60 sekundi boli ili 60 sekundi boli plus 30 sekundi nelagode? Čini se da je poželjnija prva opcija.
Međutim, ako ste probali oboje, iznenadio bi se …
Kao i kod mnogih studija o kognitivnim pristranostima, moramo zahvaliti psihologu Danielu Kahnemanu na njegovom radu na posljednjem pravilu dojma. Godine 1993. on i kolege Barbara Fredrickson, Charles Schreiber i Donald Redelmeier objavili su psihološki rad s intrigantnim naslovom Kad je jak bol bolji od slabe boli.
Tijekom studije, oni su zatražili od volontera da uđu u vodu ohlađenu na 14 stepeni na 60 sekundi. Potom su sudionici zamoljeni da isto rade s drugom rukom, ali ovaj put vrijeme je povećano za 30 sekundi, tijekom kojih se voda zagrijavala na 15 stupnjeva. Na kraju su sudionici upitani koje iskustvo bi željeli za treći eksperiment. Većina je odabrala drugu opciju, iako su tehnički morali podnijeti više boli u ovom slučaju nego u prvoj. Razlika je bila u tome što su na kraju osjetili znatno manje boli.
Kahneman i njegovi kolege testirali su svoju hipotezu iznova i iznova promatrajući različite situacije u kojima ljudi mogu osjetiti bol ili nelagodu. I vidjeli smo isti učinak iznova i iznova: ako bi se od ljudi tražilo da ocijene svoje iskustvo retrospektivom, ishod procjene mogao bi se predvidjeti kombinacijom ukupne razine nelagode i razine nelagode na kraju eksperimenta. Nije bilo važno koliko je iskustvo trajalo, većinom su se ljudi sjetili koliko je to bolno bilo u finalu.
Novija istraživanja pokazuju da ovo pravilo vrijedi i za pozitivna iskustva. Ljudi su ocijenili kako dobiti jedan dobar poklon besplatno (popularni DVD ili čokoladni bar) veći od dobivanja dva dobra poklona s jednim manje dobrim poklonom (drugorazrednim DVD-om ili običnim gumama).
Promotivni video:
Kako možete koristiti posljednje pravilo pojavljivanja u svoju korist?
Svjesni ove kognitivne pristranosti, možete hakirati svoja buduća iskustva. Prema Susan Krauss Whitborne, doktorica psihologije, treba upamtiti tri stvari.
- Prvo, suočeni s negativnim iskustvom, usredotočite se na njegov krajnji cilj. Na primjer, stavljajući zubno punjenje razmislite o tome koliko će biti ugodno jesti bez boli.
Drugo, ne dopustite da vam mala nelagoda pokvari dobro iskustvo. Ako vam je tijekom romantične večere konobar zaboravio donijeti čašu vode, ne razmišljajte o tome, već se koncentrirajte na komunikaciju s voljenom osobom.
Evo životne situacije. Pokušajte završiti iskustvo na visokoj noti. Vrijedi li ostati do samog kraja koncerta i slušati encore, a onda na parkiralištu napustiti sat vremena? Ako ne, preskočite zadnju pjesmu i tada ćete koncert pamtiti u najpozitivnijem svjetlu.