Izraz "kupujte na zalihama" postao je dio leksikona suvremenog čovjeka. Profitabilnost nekih promocija je nesumnjiva - na primjer, ako se pasta za zube u jednom danu proda dvostruko jeftinije nego u svim ostalim izdavačima kozmetike i higijenskih proizvoda. Ali u doba kapitalizma, vrlo često, pod velikim slovima i profitabilnim brojevima, postoje samo trikovi trgovca, a nema stvarne koristi za kupce. Građa će objaviti najpopularnije marketinške trikove.
U poslovnoj industriji popusti i promocije čvrsto su zauzeli nišu svojevrsnog čarobnog štapića. Primjerice, za privlačenje kupaca takve se tehnike koriste kao popust na kartice vjernosti, a takve kartice često koštaju klijenta. Ali ti popusti, iako izgledaju visoko, u stvari su prilično besmisleni, jer su napravljeni za sporo pokretne skupine robe koje se mogu kupiti bez popusta, jer se kupuju prilično rijetko. Kao primjer, popust na kremu za cipele. Pored toga, postoje sezonski popusti, na primjer, na ugljen i roštilj, a glavna komponenta - u ovom slučaju roštilj - je skuplja nego inače. Postoje i zamišljeni popusti: prvo, cijena raste za 100-300 posto, a zatim se 50 posto spušta s ove cijene. U nastavku ćemo govoriti o najpopularnijim lažnim promocijama.
1. Beskamatne rate
"Kamata bez kamata" gotovo je 100 posto trika trgovca. Dovoljno je samo vidjeti koliko košta sličan proizvod u bilo kojoj drugoj trgovini kad se kupi bez rata.
Ne postoji rata bez kamate - uvijek je kamata.
Cijena proizvoda u trgovini koji nudi takav plan otplate uvijek je precijenjena. Na primjer, dat ćemo pravi primjer koji su špijunirali autori Novate. Ru - trošak Apple Iphone X 64GB pametnog telefona u salonima Republike Bjelorusije. Model možete kupiti u internetskoj trgovini s 12-mjesečnim jamstvom u protuvrijednosti od 1000 USD. U "beskamatnim ratama" prodaje se po cijeni jednakoj 1500 dolara. Osjeti razliku!
Promotivni video:
2. Navodno ograničena količina robe
Jeste li ikada rezervirali hotel na Booking.comu samo zato što ste preko oglasa vidjeli crveni transparent na kojem je pisalo "samo 2 mjesta"?
Dođi!
Ili kupite proizvod u TV trgovini nakon oglašavanja riječima "nazovite sada, jer je količina robe ograničena"? Ovaj se lukavi marketinški princip vraća u jednostavnu formulu ponude i potražnje: što je proizvod rjeđi, to je vrjedniji. Britanski psiholozi su još davne 1975. proveli posebnu studiju sa skupinom dobrovoljaca. Zamolili su ljude da ocijene kolačiće. Jedna staklenka sadržavala je deset komada, a druga dva. 90 posto anketiranih reklo je da kolačići iz limenke s dva komada imaju bolji okus. No trik je bio u tome što su staklenke sadržavale iste kolačiće. Nažalost, ali istina: kada vidimo riječi poput "ekskluzivne" ili "ograničene verzije", ne možemo odoljeti i kupiti proizvod.
3. Sidrena prodaja
Jeste li ikad razmišljali zašto je tako teško oduprijeti se i ne kupiti proizvod na omiljenom masovnom tržištu? Najvjerojatnije je ovaj fenomen povezan s takozvanim učinkom „sidra“, prema kojem ljudi donose odluke na temelju prvobitno primljenih informacija.
Oh, te prodaje!
U marketingu takve informacije postaju namjerno napuhana početna cijena po jedinici robe. Na primjer, vaše omiljeno masovno tržište obično ima nekoliko traperica u protuvrijednosti 35 dolara, ali u prodaji samo dva tjedna nakon što su stavljeni u prodaju, oni su već negdje oko 20 dolara! Naš mozak prima signal: "Kakav zapanjujući popust, moramo uzeti!" "Sidro" je glavni potez trgovaca: oni su na početku prodaje postavili precijenjenu cijenu, a zatim postavili stvarnu cijenu proizvoda, koja se služi kao popust svijetlim i privlačnim oznakama cijena sa znakom% (na primjer, crvenim).
4. Promocija "poklon pri kupnji"
Prije nekog vremena ulice gradova preplavile su tiskane letke mreže kineske robe, što je značilo da će se za svakih 75 ruskih rubalja u čeku dobiti poklon. I što misliš? Ogromne redove postrojile su se u trgovinama lanca.
Pokloni uključeni u cijenu vaših predmeta.
No, ispostavilo se da je poklon za svaki spomenuti iznos set od 10 vlažnih maramica s aromom lubenice, čija cijena u diskonteru iznosi 5 ruskih rubalja. Nije li teško pogoditi da je cijena kineske robe kupljene po jeftinim veleprodajnim cijenama na Aliexpressu već precijenjena kako bi privukla kupce, a količina prodane robe pokrit će troškove kupljenih vlažnih maramica stotine puta. Izvucite vlastite zaključke!
5. Sezonska prodaja voća i povrća metodom ponovnog ocjenjivanja
Prije nekog vremena ulice gradova preplavile su tiskane letke mreže kineske robe, što je značilo da će se za svakih 75 ruskih rubalja u čeku dobiti poklon. I što misliš? Ogromne redove postrojile su se u trgovinama lanca.
Pokloni uključeni u cijenu vaših predmeta.
No, ispostavilo se da je poklon za svaki spomenuti iznos set od 10 vlažnih maramica s aromom lubenice, čija cijena u diskonteru iznosi 5 ruskih rubalja. Nije li teško pogoditi da je cijena kineske robe kupljene po jeftinim veleprodajnim cijenama na Aliexpressu već precijenjena kako bi privukla kupce, a količina prodane robe pokrit će troškove kupljenih vlažnih maramica stotine puta. Izvucite vlastite zaključke!
5. Sezonska prodaja voća i povrća metodom ponovnog ocjenjivanja
Ako vidite ogroman sezonski popust na voće ili povrće, morate biti izuzetno budni. Postoje dvije metode ponovnog ocjenjivanja, prema ocjeni i po kvaliteti.
Budite oprezni za prodaju voća i povrća.
Prema sorti, postupak je sljedeći: postoji nekoliko vrsta istog proizvoda, ali s različitim cijenama, na primjer, dulky rajčice i obične male rajčice. Dio ukupne količine voća zamijenit će jeftinijom robom, no cijena s prodajom navodno je postavljena za kvalitetniju sortu. Ponovno ocjenjivanje kvalitete može jednostavno miješati kvalitetan proizvod s pokvarenim. Na primjer, ako je grožđe, tada se unutar posude može uhvatiti osušena grančica s jakim zatamnjenim bobicama, što može dovesti do kvarenja cijelog volumena proizvoda, ako se ne primijeti na vrijeme.
Ekskluzivni savjet
Insajder Sergej K., koji u Rusiji radi „s druge strane šaltera“u komunikacijskoj trgovini, dijeli ekskluzivne podatke za Novate. Ru: „Ljudi tamo su dugo shvatili da nema kamate za rate, ali netko mora platiti kamatu banci. Pogodi tko? Naravno, trgovina, jer čini popust na robu u visini bankarske kamate. Samo je shema ovdje također škakljiva: svi veliki prodavači postavljaju istu cijenu, a uvjeti otplatnog plana su isti. Međutim, ako dođete u trgovinu, odmah će vam se javiti da novi iPhone treba poklopac, zaštitni film i nužno - osiguranje od krađe, loma i uragana na Veneri. Ova dodatna prodaja kompenzacija je prodavaonici. Ako odbijete, ispada da ova boja nije na zalihi, ili je upravo istekla. Ali sad ste uspjeli nabaviti zaželjenu letku, dođite kod stručnjaka za obroke,a on vam prisilno nudi osiguranje od gubitka posla, životno osiguranje i nešto drugo.
To je motivirano činjenicom da banka u suprotnom može odbiti. To nije tako, ali upravitelj će dobiti premiju za osiguranje, a trgovina će dobiti dio premije osiguranja kao nagradu za dovođenje klijenta u banku. Također, jedinstvena prilika da se dvije godine uzme potpuno novi telefon u obrocima za šalicu kave na dan, samo se nešto iskorištava s velikim i glavnim učinkom. A sada razmislite želite li svaki dan popiti šalicu kave? Međutim, ovdje možete uštedjeti novac ako odaberete pravu strategiju. Možete uštedjeti oko pola potrebnog iznosa, godinu dana je stvarno, a potom kupiti telefon u obrocima. Tada jednostavno morate prodati svoj stari telefon, dodati akumulirani novac i dati banci većinu iznosa, a popust na telefon neće nigdje otići, a ako pokažete određenu čvrstinu i odbijete sve ponuđene poklopce / osiguranja,tada je sasvim moguće dobiti 5-10% cijene u trgovini.
