Princip društvenog dokazivanja jedna je od najmoćnijih metoda utjecaja na ljudsku svijest! Prema ovom principu određujemo što je ispravno utvrdivši što drugi ljudi misle ispravnim. Smatramo da je naše ponašanje u ovoj situaciji ispravno ako često vidimo druge ljude kako se ponašaju na ovaj način! Drugim riječima, mislimo da je ispravno raditi ono što rade i drugi ljudi! Princip smatranja vaših postupaka ispravnim, ako to rade i drugi ljudi, logičan je i dobro funkcionira u svakodnevnom životu! Skloni smo manje pogrešaka kada postupamo u skladu s društvenim normama!
Primjerice, studije koje su Fuller i Smith proveli 1972. i 1974. pokazali su da snimljeni ljudski smijeh, koji se tada reproducira u TV emisijama ili TV emisijama tijekom bilo koje situacije ili šale, tjera ljude da se smiju duže nego obično (naravno, ako je šala bila zaista smiješna)! Ljudi ovu šaljivu građu ocjenjuju kao pozitivniju! U slučaju loše šale, takav pozadinski smijeh čini osobu vjernijom predanom materijalu! Pozadina smijeha je socijalni dokaz!
Za te rezultate znaju producenti na televiziji, koji u pravom trenutku namjerno razvode seriju i TV programe pozadinskim smijehom, pokazujući tako ljudima kada se smiju i s osmijehom tretiraju materijal! Tako se stanovništvu nameću svaka "ravna" šaljiva glupost, česta ponavljanja koja u kompaktnom sa pozadinskim smijehom ubrzo dovode do činjenice da će osoba na kraju pozitivno reagirati na humor, što se nikada prije ne bi nasmijalo. Šale su ravne, ali što je razlika, smiješno je!
Načelo socijalnog dokazivanja omogućava svakom pojedincu u društvu da napravi manje pogrešaka! To zauzvrat pruža čovjeku racionalne mogućnosti ponašanja u različitim situacijama, a istovremeno omogućuje uporabu tih metoda za kontrolu svijesti društva, gdje se te racionalne mogućnosti zamjenjuju novim onima koje su korisne lutkarima koji žele imati koristi od društva! Na primjer, 1910. godine u ruskom društvu nije bilo uobičajeno konzumirati alkohol. Društvo je bilo gotovo potpuno trijezno! Od provođenja alkoholne propagande, nakon Drugog svjetskog rata, racionalni odnos prema alkoholu promijenio se i sada je konzumacija alkohola u društvu norma, što je korisno alkoholnim tvrtkama koje ne brinu o vašem zdravlju i zdravlju vaše djece!
Drugi primjer korištenja načela društvenog dokazivanja može se naći usred strasti ljudi prema disko stilu, gdje su vlasnici klubova ili diskoteka manipulirali sviješću društva, tvoreći prestiž svojih klubova! Osiguranje na ulici stvorilo je duge linije za ulazak u klub, dok je u klubu bilo malo ljudi. Novi posjetitelji, vidjevši da je na ulazu dugačka linija, smatrali su takvu ustanovu popularnijom, promatrajući pacijenta koji čekaju ljude u redu!
Prodajni savjetnik Robert Cavett je jednom rekao "Budući da je 95% ljudi imitator, a samo 5% inicijatora, postupci drugih uvjeravaju kupce više nego dokaz koji im možemo ponuditi!"
Zanimljivo je istraživanje proveo Albert Bandura, koji je razvijao načine za promjenu neželjenih obrazaca ponašanja. Njegov je rad dokazao da se osoba može riješiti fobija ili straha na vrlo jednostavan način! Primjerice, malu djecu koja su se bojala pasa zamoljeno je da 20 minuta dnevno gledaju dijete koje se igra s psom! Nakon 4 ovakve seanse 67% djece se složilo da se sami igraju s psom! Bandura je izveo još jedan eksperiment na djeci koja su se posebno bojala pasa! Takvoj djeci prikazani su videoisječci u kojima se nekoliko djece igralo s psom! Rezultat se pokazao jednako učinkovitim kao u prvom slučaju!
Međutim, načelo socijalnog dokazivanja može se koristiti i u korist i štetu stanovništva! Na primjer, rezultati eksperimenta koji su psiholozi Robert Liebert i Robert Baron proveli 1972. pokazali su suprotan društveni utjecaj! U eksperimentu su bila uključena djeca koja su gledala televizijski program u kojem su prikazani prizori fizičkog nasilja. Otkriveno je da su se djeca nakon takvog gledanja ponašala agresivnije prema svima oko sebe nego nakon gledanja neutralnog programa! Psiholozi su zaključili da se djeca, promatrajući ponašanje ljudi s ekrana, ponašaju slično ponašanju likova takve TV emisije! Oni postaju agresivniji i bijesniji prema drugima, što će neminovno utjecati na njihovo buduće ponašanje!
Promotivni video:
Princip socijalnog dokazivanja djeluje najsnažnije kada promatramo ponašanje ljudi poput nas! Ponašanje ljudi s kojima imamo puno zajedničkog ima veliki društveni utjecaj na nas! Oglašivači znaju da bi mogli dobro prodati reklamirane proizvode javnosti pokazati da mnogi ljudi koriste proizvod!
Socijalni dokaz djeluje dobro u kombinaciji s autoritativnim mišljenjem! Primjerice, opažanja zdravstvenih istraživača pokazala su da kampanje protiv pušenja u školama imaju trajne rezultate samo kada voditelji razreda djeluju kao vršnjački zagovornici razreda!
Sredinom do kraja 20. stoljeća bilo je ogromno istraživanje društvenih dokaza. Neka istraživanja pokazuju da među ljudima poput nas postoje faktori oponašanja! Primjerice, 1979. u Americi, nakon vala objava o samoubojstvima, broj ljudi koji su poginuli u prometnim nesrećama nekoliko se puta povećao! Prema istraživačima, to je zbog predispozicije nekih pojedinaca da izvrše samoubojstvo. Na primjer, pojedinci mogu biti provocirani na samoubojstvo nepovoljnim socijalnim čimbenicima (sukob između zemalja, aprecijacija valute, stres i tako dalje).
Ljudi, primivši takve informacije putem medija, postaju razdražljiviji, bijesniji, odsutni, nepažljivi i nesputani, što ponekad dovodi do neopreznih radnji na cesti i, kao rezultat, nesreće s ozbiljnim posljedicama! Štoviše, broj prometnih nesreća povećao se samo u onim regijama u kojima su slučajevi samoubojstava široko objavljeni u medijima!
Negativni društveni utjecaj medija je zastrašujući u njegovim rezultatima! Na primjer, statistika Davida Phillipsa, prikupljena od 1947. do 1974., pokazuje da je u roku od dva mjeseca, nakon što je na svakoj početnoj stranici novina objavljena priča o samoubojstvu, u prosjeku počinjeno 58 više samoubistava nego inače! Tako je, prema rezultatima statistike, otkriveno da je svaka poruka o samoubojstvu na glavnoj stranici u novinama ubila još 58 ljudi!
Socijalni dokazi vrlo često čine ljude da vrše ponekad nepristojna i nerazumna djela, oslanjajući se samo na postupke drugih ljudi!
Tužna situacija je s promocijom alkohola u našoj zemlji, gdje osoba, obraćajući pažnju na ljude koji konzumiraju alkohol, vjeruje da ako svi ljudi okolo piju alkoholna pića, tada je konzumiranje alkohola normalno. Istodobno, njegovo vlastito zdravlje i zdravlje njegove djece više nisu važni kao dokaz da je „ja“normalno i nije gore od drugih! Rezultat takvog alkoholnog društvenog utjecaja na društvo je četvrto mjesto među državama u svijetu po količini alkoholnog pića po glavi stanovnika godišnje, što neminovno dovodi do istrebljenja naroda Rusije!