Neurolingvistički znanstvenici otkrili su "magiju riječi" i identificirali zvukove koji nas tjeraju da se radujemo, glasamo za određenog kandidata i kupujemo upravo ono što prodavačima treba.
Ljudi već dugo znaju o ljekovitoj moći riječi. Nije ni čudo što riječ "liječnik" dolazi od glagola "lagati", što je u starim vremenima u Rusiji značilo "govoriti". Sada se umjetnost "iscjeliteljske riječi" promijenila i prerasla u umjetnost "riječi upravitelja", "hipnotiziranja".
Agatha Christie i hormoni sreće
Da biste doživjeli blagi narkotički učinak, ne morate ići u hladnjak za votku ili napuniti cijev duhanom. Dovoljno je skinuti detektivku Agatu Christie s police, udobno se smjestiti u fotelju i osjetiti snažan nalet hormona radosti - serotonina i endorfina.
Prikladno je i ugodno „uklopiti se“u Christieove skladbe - poput papuča, s kojima je šteta sudjelovati sa kasnijim. Ovaj paradoks bio je od velikog interesa za engleske filologe koji su, analizirajući više od 80 pisaca romana, došli do senzacionalnog zaključka. Ispada da je "Granny Agatha" nesvjesno koristila hipnotičke tehnike usmjerene na čitatelja.
Šef istraživačke skupine, dr. Roland Kapferer, tvrdi da su popularnost i „udobnost“Christiejevih djela zasluženi raspršenim riječima-okidačima (od engleskog okidača), od kojih svaki na podsvjesnoj razini izaziva pozitivne emocije u čitatelja i potiče proizvodnju hormona radosti … Ove su riječi najčešće: "djevojka", "draga", "nasmiješena", "mrlje", "dijete". Neurolingvistički znanstvenici često ih nazivaju opijatskim riječima.
Promotivni video:
Komunikacija starih
Ljudski jezik nastao je iz onomatopeje. Ljudi su nazivali predmete i pojave dok su čuli: "cuka", "svinja", "tutnjava", "odskok". U početku se 99% jezika sastojalo od upravo takvih riječi. Sada ih nema mnogo, ali ako samo poslušate njihov zvuk, sumnje da se temelje i na onomatopeji nestaju. Prosudite sami: koje druge asocijacije mogu uzrokovati riječi "roprkanje", "urlanje", "škljocanje", "šum", "šaptanje", "šuškanje"? Asocijacije se manifestiraju ne toliko na svjesnoj koliko na podsvjesnoj razini.
Još sredinom 1970-ih, sovjetski lingvist, doktor filologije, Alexander Zhuravlev, dokazao je da zvukovi ne samo da nose informacije, već utječu i na raspoloženje neke osobe. Mehanizam djelovanja je jasan. Pa, kakva reakcija, osim užasa, može izazvati zvuk "w" koji nalikuje šištanju zmije ili zvuk "r" sličan jecanju divlje zvijeri? Ali zvuk "s", koji čujemo u umirujućem zvižduku ptica, naprotiv, nadahnjuje mir i opuštenost.
Pomislite, koja vam je od životinja ugodnija - "lalaut" ili "vzhuskr"? Studije koje su proveli filolozi pokazali su da više od 90% ljudi preferira prvu mitsku životinju. Prema njihovom mišljenju, on bi trebao biti slab, malen, ljubazan i pahuljast, dok je drugi zli, bezobrazan, velik i zastrašujući.
Nose zvukove i skrivene slike. Da bi to dokazali, neurolingvisti navode imena dva nepostojeća jezera - Avelope i Zippeg. U ovom slučaju većina ispitanika kaže da je prvo jezero glatko i zaobljeno, a drugo ugaono, usko i sa razvedenim obalama.
Ljudski jezik može prenijeti skriveno značenje čak i u potpunoj odsutnosti eksplicitnog značenja. To je fraza koju je poznati sovjetski lingvist akademik Lev Shcherba izmislio 30-ih godina prošlog stoljeća: „Glokaya kuzdrashteko je udarila u stranu i uvijela bokrenku“.
Nijedna riječ koja ga čini nema nikakvo značenje, ali svaka osoba koja govori ruski jezik, čuvši frazu, odmah zamisli sliku na kojoj neko zli stvorenje, neutralizirajući slabijeg protivnika, učini nešto loše sa svojim mladunčetom.
Ruski navijači dobro pamte poraz ruske reprezentacije u hokeju na ledu u maju 2017. godine. Vodivši 2: 0, ona je neslavno izgubila u polufinalu Svjetskog kupa protiv Kanađana - 2: 4. Nakon toga su neurolingvisti rekli da znaju uzrok fijaska. Kao, krivnja za sve bila je … ruski navijači. Bili su previše ljubomorni da bi vikali "Puck-pack". Kanađani, koji ne razumiju značenje riječi, na podsvjesnoj su razini doživljavali to kao skup zvukova. Ali zvukovi nisu jednostavni, već su super agresivni, uzrokujući nalet adrenalina. Rusi su, s druge strane, razumjeli značenje riječi, pa njihova "magija" nije toliko utjecala na njih.
Što je u imenu?
1960. Ford je lansirao novi automobil, Ford Edsel. No, unatoč agresivnom oglašavanju, automobil "nije radio", a tvrtka je pretrpjela velike gubitke. Tržnici kažu da je jedan od razloga za neuspjeh bio … ime koje nije odgovaralo duhu automobila. No, ime "Sony", u čije su stvaranje Japanci uložili nekoliko milijuna dolara, brzo je osvojilo cijeli svijet.
Intelovi predstavnici odabrali su ime za novi procesor iz 120 opcija koje je predložio David Placzek, stručnjak za imenovanje (stvaranje imena). Zaustavili smo se kod riječi "Pentium". Povijest je dokazala da je izbor bio pravi i da je 40.000 dolara koje je Plachek dao kao honorar tvrtki lijepo isplatilo.
Sada ne samo tvrtke, već i politički stratezi ne mogu bez pomoći neurolingvisista. Posebni računalni programi poput "Vaal" ili "Slovodel" (licencirane verzije koštaju 350 dolara i 45 000 rubalja, respektivno), provjere tekst letaka i članaka radi mentalnog utjecaja, pa čak i odaberu potrebne riječi.
Programeri uvjeravaju da će programi pomoći nadahnuti birača ili kupca ispravnim mislima - gurnuti sumnjače da glasaju za koga ili prisiliti ih da kupuju željeni proizvod.
Pa, postignut je barem jedan cilj programera: programe kupuju oni koji žele potajno utjecati na ljude.
STRUČNI KOMENTAR
Ruski ubodi, kotleti, rezi
„Talentirani autori podsvjesno znaju kombinirati prave zvukove, utječući na raspoloženje čitatelja i dovodeći ga, tamo gdje je to potrebno, u stanje mentalne ugode“, kaže Dmitrij Aksenov, psiholog i savjetnik nekoliko velikih tvrtki. - I obrnuto: na primjer, u ratnim scenama druge koriste zvukove. Sjetite se, kao u Puškina: "Šveđanin, Rus - prkosi, kotleti, reznice. Bubanj, klikovi, brušenje …"
MIŠLJENJE SKEPTIKA
Još jedan mit
"Danas postoji puno mitova: o 25. kadru, o NLP-u itd.", Objašnjava Alexander Nazaikin, specijalist za oglašavanje, doktor filologije, profesor na Fakultetu novinarstva na Moskovskom državnom sveučilištu. "Ali ako sve funkcionira tako dobro, zašto nisu još savladali te tehnologije? Priča o čarobnim riječima i hipnotičkim zvukovima još je jedan mit. Kada na osobu utječemo uz pomoć teksta, u proces se uključuje mnogo različitih elemenata: zvuk, riječ, rečenica itd. Logičke su veze također važne. A to samo objašnjava zašto su romani Agathe Christie toliko fascinantni. Postoje tri vrste veza: eksplicitna, kad je sve jednostavno i jasno, implicitna, kad ništa nije jasno, i polu-eksplicitna, kad je nešto jasno, ali nešto treba smisliti. Čovjek je kreativno biće. Kad netko kaže nešto jasno i razumljivo, dosadi mu. Nitko ne voli plahote. Kad osoba ne shvati što se raspravlja, dosadno mu je i. Nije ni čudo što tako dobro spava na vrlo ozbiljnom znanstvenom predavanju. A u slučaju polu-eksplicitnih veza, uključeno je najuzbudljivije - kreativni proces. Kad pročitate dobru detektivsku priču, samo vam se čini da je pratite. U stvari, čitatelj neprestano bježi naprijed, razmišlja i pokušava pogoditi tko je zločin počinio, što junaka čeka ispred vrata. Ovdje se proizvodi hormon zadovoljstva. Agatha Christie sjajna je u izgradnji ovih polu očiglednih veza. U stvari, čitatelj neprestano bježi naprijed, razmišlja i pokušava pogoditi tko je zločin počinio, što junaka čeka ispred vrata. Ovdje se proizvodi hormon zadovoljstva. Agatha Christie sjajna je u izgradnji ovih polu očiglednih veza. U stvari, čitatelj neprestano bježi naprijed, razmišlja i pokušava pogoditi tko je zločin počinio, što junaka čeka ispred vrata. Ovdje se proizvodi hormon zadovoljstva. Agatha Christie sjajna je u izgradnji ovih polu očiglednih veza.
Što se tiče "čarolije riječi", ovo je smiješno. Uostalom, ako dobroj riječi dodate loš epitet, cijeli učinak će nestati. Dodajte žlicu otrova u bačvu meda i dobit ćete bačvu otrova. Dobri zvukovi ne mogu spasiti dan.
UZIMITE NAPOMENU
Emocije izazvane zvukovima
Emocionalno bojanje - zvuci
Sigurno - V, D, L, M, N, H
Grozno - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Jaka - F, Z, R, S
Slabi - K, P, S, T, F
Zlo - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Vrsta - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY