Ako o nečemu želite razgovarati s narcisoidom ili psihopati, najbolje je da to učinite na mreži. U jednoj od prvih takvih studija, istraživači sa Sveučilišta British Columbia otkrili su da su takvi ljudi tradicionalno uspješni manipulatori, koji su svrstani u dio "mračne trijade" - ljudi s narcističkom, psihopatskom ili makijavelističkom sklonošću. Manipulatori koriste ljude za postizanje svojih ciljeva.
„Pokazalo se da takvi ljudi nisu skloni slati atraktivne internetske poruke. Rezultati ove studije prilično su jasni. Jednom kada iz jednadžbe izvadite neverbalne znakove, poput govora tijela, postaje lakše prepoznati narcisa ili psihopata. Također možemo zaključiti da osobine koje omogućuju tim ljudima da šarmiraju, manipuliraju, zastrašuju ili iskorištavaju druge zahtijevaju prisustvo publike uživo “, kaže Michael Woodworth, profesor psihologije na Sveučilištu British Columbia.
Studija pod nazivom "Mračna strana pregovora", provedena oko šest mjeseci, obuhvatila je više od 200 kanadskih studenata visokog obrazovanja, od kojih su neki prepoznati kao da imaju različite kvalitete "mračne trijade". Komunikacija se odvijala nasumičnim redoslijedom, bilo uživo s kontaktnom grupom, bilo putem interneta. Studenti su zamoljeni da pregovaraju o ulaznicama za koncerte, bilo kao kupac ili kao prodavač, s konačnim ciljem postizanja maksimalne financijske dobiti za sebe.
Upoređujući nalaze s drugim studijama, Woodworth je zaključio da su one s izraženijim karakteristikama mračne trijade uspješnije u pregovorima licem u lice nego putem interneta. Drugim riječima, izraženiji psihopati ili narcisti bili su 13% manje uspješni u internetskim razgovorima od manje izraženih. Svaki od dijelova trijade odlikuju se određenim značajkama.
Psihopati imaju tendenciju da budu antisocijalni i imaju malu empatiju. Narcisi su skloni narcizmu, a ljudi s Machiavellijevim osobinama su svrhoviti, računajući na manipulatore. Ova studija sugerira da ako ne želite postati žrtva manipulatora ili imati uspješnije pregovore, onda je bolje s takvim ljudima postupati na Internetu.
