Eksperimenti izraelskih znanstvenika pokazali su da su mnogi spremni lagati tako da ne sumnjaju da lažu, a ponekad to rade na svoju štetu.
Pokušavajući biti iskreni, mnogi ljudi pribjegavaju lažima - čak i ako im to može prouzrokovati neke gubitke. Članak o tome objavljen je u Journal of Experimental Psychology: General.
Znanstvenici pod vodstvom Shoham Choshen-Hillel sa hebrejskog sveučilišta u Jeruzalemu proveli su niz mrežnih eksperimenata s pravnicima i izraelskim studentima koledža, kao i sa predmetima iz Sjedinjenih Država i Velike Britanije. U jednoj studiji, 115 pravnika je zamoljeno da predstave scenarij u kojem kažu kako će slučaj potrajati od 60 do 90 plaćenih sati rada. Istovremeno će i sam odvjetnik raditi u uredu, a njegov klijent neće znati koliko je vremena zapravo potrošio.
Polovini sudionika rečeno je da su radili 60 sati na slučaju, druga polovica - 90 sati. Nakon toga ispitanicima je postavljeno pitanje koji će račun naplatiti klijentu. U prvoj skupini prosječni broj plaćenih sati koje su odvjetnici željeli dodati na račun bio je 62,5 sati, dok je 17% ispitanika navelo precijenjene podatke.
U drugoj skupini prosječni broj sati koje su predavali ispitanici bio je 88, dok je 18% ljudi iz ove skupine bilo spremno naznačiti manje vremena na računu. Objašnjavajući svoju odluku o podcjenjivanju utrošenog vremena, neki su odvjetnici rekli kako su zabrinuti kako bi ih klijent mogao posumnjati u varanje.
U drugom pokusu, 149 izraelskih sveučilišnih studenata igralo je kockice i bacalo novac (bacilo novčić) na računalo, a zatim prijavilo svoja otkrića istraživačima. Za svaku rolku kockica ili kovanica s željenim rezultatom, ispitanici su dobili 15 centi. U isto vrijeme, program računalnih igara postavljen je na takav način da je polovica sudionika eksperimenta dobivala rezultate namještene na bolje, a druga polovica - slučajne rezultate.
Ovdje je u prvoj skupini 24% učenika unatoč manjoj količini primljenog novca podcijenilo njihove rezultate. U drugoj skupini samo je 4% prijavilo manje željenih rezultata nego što su stvarno dobili.
Treći eksperiment proveden je s sudionicima iz Sjedinjenih Država: 201 ispitanik zamoljen je da simuliraju situaciju u kojoj rade za tvrtku i često odlaze na poslovna putovanja u vlastitom automobilu. Najveća potrošnja goriva koja tvrtka nadoknađuje izračunava se na 400 milja mjesečno. Sudionicima eksperimenta prvo je rečeno da većina zaposlenika tvrtke mjesečno izvještava 280-320 milja.
Promotivni video:
Tada je polovici sudionika u trećem eksperimentu rečeno da su priješli 300 milja u mjesecu, a druga polovica - 400 milja; nakon toga od ispitanika se tražilo da izraze daljinu koju će prijaviti poslodavcu. Ako je prva grupa gotovo u potpunosti izvijestila o "istini", onda je u drugoj 12% podcijenilo njihovu kilometražu. Prosječna udaljenost koju su prijavili sudionici u drugoj skupini bila je 384 milje. Slični rezultati dobiveni su u četvrtom pokusu u kojem su sudjelovala 544 ljudi iz Velike Britanije.
Istraživači kažu da su njihovi rezultati primjenjivi ne samo u modelnim situacijama, već i u stvarnom svijetu. Međutim, obavljeni posao ima određena ograničenja: ako su financijske koristi od situacije dovoljno velike, to može postati ozbiljan poticaj ljudima da ne podcjenjuju stvarne brojke kako bi ugodili drugima.
Autorica: Polina Gershberg
