Sigurno ste već vidjeli razne video zapise iz dućana koji povremeno organiziraju dane velikih popusta i sezonske prodaje, gdje tisuće ljudi provali u trgovački prostor i ruši sve i svakoga na njihovom putu kako bi kupili „vitalnu“robu. To je svakako korisno za prodavaonice, pogotovo ako uspijevaju zainteresirati osobu svijetle znakove i pomno odabranu glazbu, a istovremeno obećavaju nevjerojatne koristi za kupca. U isto vrijeme, takve se ponude često skupe i uopće ne profitabilne. Kako crvene cijene utječu na ljudski mozak? Pokušajmo to shvatiti u ovom članku.
Kako funkcionira prodaja ?
Predstojeći blagdani uvijek tjeraju osobu da razmišlja o poklonima, raznim ukrasima, o ažuriranju garderobe, novoj tehnologiji i putovanjima. I, naravno, trgovci i proizvođači robe to koriste, priređujući nevjerojatne dane popusta i promocija za potrošače. Čak i ako osoba nikad nije sudjelovala u dobro poznatim danima prodaje, uvijek ima na vidiku i čuje tisuće reklamnih pisama, video zapisa i znakova koji ga marljivo i redovito obaviještavaju o promocijama. Takvo je aktivno oglašavanje prilično teško zanemariti, jer mozak pamti takve podatke bolje nego korisnije informacije.
Kao što znate, ljudski mozak koristi sustav nagrađivanja. Kada se aktiviraju grupe ćelija koje upravljaju sustavom nagrađivanja, osoba doživljava zadovoljstvo. To je osjećaj koji ljudi doživljavaju kada proizvode kupuju s nevjerojatnim popustima. Iako je osjećaj zadovoljstva kratkotrajan, radosni nagon spriječit će mozak da se prisjeti nečeg drugog tijekom tog vremenskog razdoblja, što dovodi do činjenice da ljudi ponekad vraćaju robu nakon kupnje, kao da se ujutro nakon petka probudi ujutro.
Trgovine također privlače kupce sa raznim crvenim znakovima, u rasponu od masivnih natpisa do malih oznaka cijena na proizvodu. Znanstvenici su proveli eksperiment u kojem su koristili crvene naljepnice za oglašavanje redovitih cijena u cijeloj trgovini. Kao rezultat, nakon usporedbe robe s uobičajenim i nereklamiranim cijenama, pokazalo se da se roba s crvenom cijenom prodaje mnogo češće nego bez nje.
Trošak je postavljen po istom principu, jer cijena od 999 rubalja izgleda mnogo atraktivnije od 1000 rubalja, iako je razlika samo 1 rublje. Također je ograničena opskrba gorivom, što daje "čarobni udarac" za brzo donošenje odluka.
Promotivni video:
Osim što stvaraju ugodnu atmosferu, voditelji trgovina vode brigu o pravoj pozadinskoj glazbi, što stvara određeni osjećaj ugode, ovisno o njenom tempu i glasnoći, postavljajući osobu za kupovinu. Tako, glasna glazba ubrzava kupovinu u supermarketima, dok njihove niske stope, naprotiv, usporavaju kupce, prisiljavajući ih da kupuju više.
Pored svega navedenog, prisutnost određenog datuma, na primjer, poznati Crni petak, već podrazumijeva postojanje koristi, jer vremensko ograničenje i popratni porast konkurencije znače da osoba ne želi propustiti dobar posao.
Bez obzira na to, iako je ljudski mozak neprestano izložen umjetnom psihološkom pritisku tijekom prodaje, ne biste se trebali prepustiti paranoičnim razmišljanjima i zaobilaziti trgovine. Kada pronađete kupnju koja je za vas profitabilna, trezveno trebate procijeniti njezinu potrebu ili pravu korist nakon stjecanja, što će vas u velikoj mjeri zaštititi od nepotrebnog žaljenja zbog ove ili one kupnje.
Daria Eletskaya