1. Stanice za skladištenje stvari nisu za zaštitu od lopova
Stanice za spremanje vreća ili paketa na ulazu u trgovinu nisu ugrađene jer se trgovački lanci plaše lopova koji mogu potajno sakriti robu u svojim naprtnjačama. U stvari, takve su prostorije potrebne samo za oslobađanje kupca. Uostalom, ako nemate tešku torbu koja vam visi na ramenu, onda su šanse da ćete kupiti više stvari mnogo veće.
2. Kolica vas tjeraju da kupujete duže i više
Posebni trapezni oblik kolica dizajniran je tako da se osjećate kao da niste kupili previše proizvoda - sve dok ih ne počnete stavljati u ogromne vreće na odlasku.
Kola se svake godine malo raskuhaju. Dakle, prema opažanjima stručnjaka, od 2009. godine veličina kolica u trgovinama gotovo se udvostručila, zahvaljujući čemu je prodaja porasla za 40%.
Također nije slučajno što se pločice često koriste kao podovi u prodajnim mjestima, zbog čega se prazna kolica trese kako biste se kretali još sporije. Želite je napuniti što je prije moguće kako ne biste čuli zveckanje.
Postoje dodatni trikovi koji vas sprečavaju da napustite trgovinu: na primjer, punjač za telefon koji se izravno postavlja na ručku kolica.
Promotivni video:
3. Besplatni pokloni koje morate platiti
Svaki put kad vam se pokloni mali poklon za kupnju određenog iznosa (najčešće proizvoda namijenjenog djeci), padate na jednostavni marketinški trik. Sada će dijete htjeti prikupiti cijelu kolekciju, a svaki put morate kupiti robu samo u ovoj trgovini i kupiti za strogo definirani iznos.
4. "Ružičasti porez" zbog kojeg žene plaćaju više
Pink Tax je trend cijena kod kojeg proizvodi za žene koštaju nekoliko puta više od identičnih proizvoda za muškarce. Često imaju svijetlo ružičastu ambalažu, ali po svojim karakteristikama i kvaliteti nisu inferiorni u odnosu na muške stvari (na primjer, britvice). Dakle, prema istraživanju je roba za žene u prosjeku 7% skuplja od robe za muškarce.
5. Naljepnice s popustom kao način igranja s kupcima
Mnogi od nas u djetinjstvu imali su albume u kojima je bilo potrebno skupljati naljepnice ili omote od slatkiša od gume i slatkiša, a to je bilo određeno uzbuđenje. I iako smo odrasli, trgovci u trgovačkim lancima sjećaju se svojih hobija iz djetinjstva i osmišljavaju svijetle knjižice u koje je potrebno prikupiti naljepnice kako biste ostvarili popust.
I tu igra počinje, jer ako ste popunili sve ćelije, tada se već osjećate kao pobjednik i mnogo biste više voljeli kupiti predmet iz kataloga. Iako ako tava ili kofer s identičnim popustom samo stoje na polici, onda biste najvjerojatnije prošli pored.
6. Kartica vjernosti da vas prati
Ako imate neku bonus ili diskontnu karticu neke trgovačke mreže, osjećate se kao povlašteni kupac, pogotovo ako je na komadu plastike napisano da je kartica premijska ili zlatna. Da, s takvim karticama je zaista isplativo kupiti robu za zalihe, ali njihov je glavni zadatak prikupljanje podataka o vašim kupnjama.
Kad ispunite obrazac, naznačite svoju dob, kontakt podatke i, u većini slučajeva, pretplatite se na promotivno slanje. Vaši osobni podaci legitimno (sami ste potpisali obrazac s uvjetima i odredbama) koje trgovačka mreža koristi kako bi saznali puno više o vama nego što možete zamisliti.
Na primjer, trgovci znaju da trudnice kupuju više bez mirisa kozmetičke proizvode, kao i određene vitamine, kalcij, magnezij i cink. Oni vide popis vaših kupovina ako koristite bonus karticu, pa im neće biti teško pogoditi da ste na njihovom položaju. Dakle, vrijeme je da vam pošaljemo reklamu s promocijama na dječjim proizvodima.
7. Iluzija jeftine robe
U svim trgovinama možete vidjeti ove košare ili palete s planinom robe s popustom. Činjenica je da ti isti proizvodi mogu uredno stajati na policama, ali na njih nećete obraćati pažnju. Učinak malog nereda (na primjer, kada se puno odjeće baci u takvu košaru) stvara osjećaj da je roba puno jeftinija od stvari koje jednostavno leže na policama. Obično se takvi promotivni proizvodi nalaze na najprolaznijim mjestima, tako da se definitivno odmarajte uz njih u kolicima i ostanite nekoliko minuta da vidite postoji li nešto zanimljivo.
8. Protuprovalne kapije broje kupce, a ne lopove
Mnoge trgovine na ulazu imaju takve građevine koje se nazivaju protuprovalnim vratima. Njihov glavni zadatak nije pratiti lopove, već računati koliko je kupaca došlo u trgovinu. Tako trgovački lanci uzimaju u obzir koliko je ljudi obavilo kupovinu, a koliko njih ostavilo trgovinu praznih ruku, analizirajući uspjeh ili neuspjeh sljedeće promocije. Možda ste čak ponekad primijetili kako prodavači u tim trgovinama često hodaju oko vrata ili se savijaju kako bi spriječili sustav da ih pogrešno upita za kupce.
9. Kako smo prisiljeni kupiti obične stvari u neobičnom pakiranju
Drugi trik je prodati običan proizvod pod krinkom suvenira, jer se tada njegova vrijednost može nekoliko puta povećati. Na primjer, možete staviti stil gela za tuširanje i krpu u moderan okvir ili organizirati jeftine začine u lijepim staklenkama.
Cijena takvih setova obično je precijenjena, jer trgovci razumiju da nećete pokloniti baš jeftin poklon i rado će se rastati s vašim novcem kako ne bi zbunjivali ideje za iznenađenja za svoju obitelj i prijatelje.
