Neuroekonomist Vasily Klyucharev sa švicarskog sveučilišta govorio je o mehanizmima vanjskog utjecaja na ljudski mozak.
Ne želite prebaciti novac u mirovinski fond? Ništa, dobivate magnetski iscjedak u mozak i želite ga odmah! Ili ste možda previše izbirljivi na izborima i odbijate staviti križ pored "ispravnog" kandidata? Problem se rješava na isti način. Da li smrdi na teoriju zavjere? Da i ne.
Znanstvenici su ušmrkali naše zone glave, utječući na to da je moguće pretvoriti konformistu u nonkonformista, napraviti pošteno da se nakratko odrekne svojih načela … Sve to nalikuje nekakvom groznom znanstveno-fantastičnom trileru, ali, nažalost, to je već stvarnost. U najmanju ruku, ovo je zaključak koji se, prije svega, sugerira kada se na Sveučilištu u Bazelu upoznate s novim smjerom znanosti - neuroekonomikom, koji je nastao u Švicarskoj. Međutim, jedan od osoblja i nastavnika ove ugledne znanstvene institucije, Vasily KLYUCHAREV, ne slaže se s tako radikalnim gledištem. Bio je u stanju istaknuti u novom smjeru znanosti pozitivne trenutke za čovječanstvo.
Pa što se skriva u našem mozgu? Prije toga proučavan je kao najčešći organ - sjetite se lekcija anatomije. Ali na početku XXI stoljeća ispada da može generirati misli i regulirati ponašanje! Proučavši ovaj mehanizam, možete učiniti društvo idealnim, riješiti se kriminalaca i ovisnika. Danas neuroznanstvenici već poznaju mehanizam kojim se pamćenje poboljšava i oni primjenjuju načela živčanog sustava za kontrolu robota. Prije dvije godine MK je napisao da je Znanstveni centar za neurologiju Ruske akademije medicinskih znanosti razvio sustav za aktiviranje moždanih neurona slijepih osoba kako bi ih mogli vidjeti bez pomoći očiju, prema impulsu koji je primljen od elektroda implantiranih u mozak …
No, dok je neurocibernetika kontrolirala robote, ekonomisti su također vidjeli korisne trenutke u neuroznanosti. Ali što ako ispitate mozak potrošača kako biste bolje razumjeli njihovo ponašanje? oni su odlučili. Napokon, na ovaj će način biti moguće razumjeti koje nas želje pokreću i koji moždani centri sudjeluju u svakodnevnoj ekonomskoj aktivnosti: od kupovine robe do odlučivanja za ulaganje u privatni mirovinski fond. Tako se rodila simbioza - neuroekonomija.
Dakle, Vasily, kako je sve počelo i kako se dogodilo da te je zanimala ta čudna znanost?
- Čini se čudnim samo na prvi pogled. Oduvijek me zanimala priroda donošenja odluka. Ovo je temeljno istraživanje koje kombinira dostignuća ekonomije, psihologije i drugih disciplina. Neurobiologija objašnjava naše odluke analizom aktivnosti neurona u mozgu. Na primjer, osoba koja je pretila mora slijediti dijetu. No, hoće li slijediti savjet liječnika? O tome možemo pokušati saznati dovodeći do određenog dijela mozga koji je odgovoran za donošenje odluka, senzora koji registriraju aktivnost moždanih stanica. Osim toga, oduvijek me zanimalo koji mehanizam čini da osoba padne pod utjecaj drugih. Općenito, bavili smo se isključivo temeljnim istraživanjima prirode ljudskog ponašanja.
A onda su vas ekonomisti uveli u opticaj …
Promotivni video:
- Pokazalo se da ekonomisti također proučavaju prirodu odlučivanja dugi niz godina, međutim, njih je uglavnom zanimalo ponašanje ljudi tijekom financijskih transakcija: kada ulažu novac, stvaraju mirovinsku štednju ili kupuju u supermarketima, motive zbog kojih potrošači odabiru jedan ili drugi proizvod. I proučavali su ove zagonetke ponašanja, oslanjajući se isključivo na matematičke, linearne proračune i psihološki model temeljen na pretpostavci da su ljudi racionalni i predvidljivi. Međutim, prije više od deset godina poznati psiholog Daniel Kahneman, dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju, dokazao je da osoba nije uvijek racionalna, sposobna za nelogično ponašanje i stoga je apsolutno nelinearna. Dakle, ekonomistima je bila potrebna pomoć neuroznanstvenika kako bi nam pomogli da razumijemo složenu strukturu mozga potencijalnog investitora ili kupca.
Rekli ste da je osoba ponekad nepredvidiva. Navedite primjer igre uma s kojom su se susreli ekonomski psiholozi
"Jedna od misterija, na primjer, je da ljudi ne vole štedjeti za mirovinu. Neuroekonomska istraživanja pokazala su da u prednjem frontalnom području moždane kore postoji zona za donošenje racionalnih odluka, "zona samokontrole". A za one koji se dobro kontroliraju, aktivno djeluje protiv emocionalne pozadine. Ali ovih je nekoliko. Kada organizatori lutrije dobitnicima nude mogućnost izbora: dobiti 50 milijuna sada ili 100 milijuna u jednakim udjelima tijekom 10 godina, oni većinom odabiru 50 milijuna. Uostalom, što je više vremena u trenutku primanja užitka, to nas manje užitka privlači.
Nova znanost o neuroekonomiji također je usmjerena na pomoć u ispravljanju takvih odluka, posebno za pacijente s određenim poremećajima koji mogu potrošiti sav svoj novac u sat vremena. Na primjer, možemo pokušati magnetskim poljem „utjecati“na odlučivanje i građanin će početi aktivno kontrolirati svoje ponašanje.
Magnetsko polje … do mozga ?
- Nemojte se uznemiriti, dao sam to kao primjer, sada radimo takve eksperimente samo u laboratorijskim uvjetima. U principu, nema ništa loše u transkranijalnoj magnetskoj stimulaciji. Uređaj je zavojnica žica. Kroz njih se brzo provodi struja, što rezultira snažnim magnetskim poljem, usko usmjerenim snopom. Usmjeren je na određeno područje mozga i djeluje jednu do 30 minuta. U idealnom slučaju, osoba ne osjeća ništa, osim što se u zoni utjecaja polja mišići mogu nehotice trzati. Nešto slično se već razvija za vojno osoblje u Sjedinjenim Državama. Ako se ne varam, ovo je kaciga s magnetskom stimulacijom mozga. Što oni tamo stimuliraju, ne znam sigurno.
I nakon takve korekcije osoba će zauvijek ostati čuvarica?
- Nije. Učinak jednog magnetskog polja na mozak obično traje od 30 minuta do 1 sata. Dat ću još jedan primjer ponašanja koji je s gledišta klasične ekonomije iracionalan. Zamolili smo dva subjekta da igraju igru "Ultimatum". Jednom je dodijeljeno 100 dolara, koje je morao podijeliti s partnerom. Štoviše, mogao je uzeti 99 za sebe i dati kolegi dolar. Zauzvrat, posljednji igrač imao je pravo odbiti svoj dio ako je podjelu smatrao nepoštenom, a u ovom slučaju nitko nije dobio novac.
Eksperimenti provedeni na sveučilištima u Bazelu i Zürichu pokazali su da su se igrači počeli odreći „legalnog“udjela čim su vidjeli nepravdu. Možda je taj koncept ugrađen u našu društvenu prirodu, ali ekonomistima sa svojim "racionalnim" konceptima bilo je vrlo teško razumjeti ovo. Zaista, s njihovog "linearnog" stajališta, uzimanje barem jednog dolara je bolje nego li ostati bez ičega … No, neuroekonomisti su otkrili da se, kad se ponudi nepravedna količina, u mozgu ispitanika aktiviraju neuroni određenog emocionalnog područja. U trenutku kada se odlučite odreći novca, aktivnost postaje još veća - može se usporediti samo s onom koja se javlja tijekom boli ili gađenja. Usput, majmuni pokazuju isti osjećaj pravde.
A taj se osjećaj može suzbiti i magnetskim šokom?
- Da, za kratko vrijeme možete natjerati ljude da se slažu s nepravednom podjelom novca.
Ispada da je od osobe lako napraviti lutku, prisiljavajući je da donosi odluke protiv njegovih načela?
- U laboratoriju je moguće utjecati na ljudsko odlučivanje neurobiološkim metodama. Ali taj je postupak vrlo mukotrpan i kompliciran. Do neke mjere, u puno većim količinama, to se već radi uz pomoć reklama koje se prikazuju na TV-u. Ljudi skloni konformizmu, prijedlozima, vode ih se vrlo brzo. Za neuroekonomiju je mnogo važnije razumjeti temeljne mehanizme tih manipulacija. To će nam pomoći da bolje kontroliramo sebe i bolje razumijemo utjecaj na nas. Mi tek započinjemo s takvim istraživanjima, ali teoretski, čak i sada, koristeći se neurobiološkom metodom, čak se može pokušati konformist pretvoriti u nekonformističku i obrnuto.
Slažem se sa svima, ali samo na sat vremena
A gdje je naša zona neukrotivosti ili obrnuto?
- Zona umiješanosti u konformizam leži točno duž srednjeg meridijana mozga. Usput, ova se zona može aktivirati i kemijskim metodama. Postoji tvar koja se zove dopamin, a koja se nalazi u našem mozgu, uključujući i u ovoj zoni. Danski su znanstvenici nedavno otkrili da što je više, to su povjerljiviji, susretljivi i obrnuto.
S druge strane, na našu lakovjernost možete utjecati i jednostavnim sprejom. Grubo rečeno, ako hormon oksitocin naduva u nos, tada se stupanj povjerenja u druge na neko vrijeme povećava i strah odmiče. Potaknuti tim nalazima, otkrivači tog učinka počeli su ga oglašavati kao univerzalno sredstvo za povećanje povjerenja i društvene harmonije, ali ubrzo su prestali nakratko. U Nizozemskoj je, proučavajući učinak oksitocina, utvrđeno da "hormon socijalnog mira i povjerenja", kako je rečeno, poboljšava odnose među ljudima samo u njihovoj društvenoj skupini. Prema vanjskoj skupini, osoba koja je koristila sprej oksitocin postala je izuzetno sumnjiva i agresivna.
Sumnjam da lukavi trgovci supermarketa već trljaju ruke kako bi koristili bilo koji alat koji je predložila znanost u svojim prodajnim salonima i povećali prodaju neke ustajale robe
- Bilo je takvih zahtjeva, ali odgovor ih nije udovoljio. Činjenica je da bi oksitocin utjecao na veliku grupu kupaca trebao toliko da je potrebno stvoriti pravi oblak ove tvari u trgovini.
Dakle, hvala Bogu, neće nas natjerati da koračamo u formaciji
- Da, malo je vjerojatno, barem je sada gotovo nemoguće.
Pa, u principu? Ako vladajuća stranka želi da svi glasaju za njenog kandidata …
- Neće utjecati na mozak izdaleka - usmjereni snop magnetskih valova je jak samo kad dođe izravno u mozak i vrlo brzo slabi dok se odmiče od objekta. Ali postoji sporiji, ali siguran mehanizam koji će pomoći oporbi na vrijeme. Ako se organiziraju i sustavno izađu na izbore glasnim parolama, tada će postupno pobijediti one koji u njih sumnjaju. Promjena u preferencijama snježit će se prema vidljivoj oporbeno aktivnoj većini. Kad osoba vidi da se njegovo mišljenje razlikuje od mišljenja velike skupine ljudi, nesvjesno mijenja mišljenje, jer se u mozgu na razini neurona uključuje signal: "Moje prethodno uvjerenje je greška!" To nam je evolucijski svojstveno - stari ljudi su mogli preživjeti samo zajedno.
Ali zašto se aktualni skupovi ne odlikuju stopostotnom izlaznosti muškaraca?
- Budući da je na TV-u prikazana još jedna "većina", zadovoljni autoritetima, i kao rezultat, u našem mozgu se uvijek svađaju dva mišljenja.
Naša sloboda je iluzija
"Ne tako davno, američki neuroekonomisti na Sveučilištu u Oregonu dobili su vrlo zanimljiv rezultat proučavanjem prirode dobročinstva", kaže Klyucharyov. - Kao uzor uzeli su europski sustav donacija, koji se građani uzimaju odmah s porezima, i dobrovoljni američki. Simulirajući različite situacije u skeneru, shvatili su da je najpozitivniji obojeni emocionalni odgovor izazvan upravo dobrovoljnim davanjem.
A ako dodatno potaknemo dobrotvornu zonu, hoćemo li donirati svu svoju imovinu? Vjerojatno tako djeluju Cigani…
- Ovo nije odvojeni „dobrotvorni centar“u mozgu, već isti zloglasni centar za užitak koji se aktivira kada radimo u dobrotvornim aktivnostima. Stimulirajući ga može izazvati ozbiljne nuspojave, poput rizičnog ponašanja povezanog s nestankom koncepta samokontrole i samoodržanja. Dakle, kao što vidite, igre s mozgom su vrlo opasne.
"Dobro je ako se svi pridržavaju tih pogleda, ali sumnjam da ćemo dženazu uspjeti sačuvati od vrča
- Suvremene neurobiološke tehnologije i motivi našeg ponašanja toliko su složeni i zamršeni da u narednim desetljećima nećemo moći manipulirati ljudima prihvatljivom točnošću. Osim toga, na modernim zapadnim sveučilištima takvi su pokusi pod strogim nadzorom etičkih komisija.
No, hoće li neuroekonomija promijeniti naše ideje o našoj vlastitoj slobodi?
- Uglavnom, svi nismo slobodni. Koncept slobode izbora svojevrsni je mit, u to se sve više uvjeravam. Vjerujete li u uzročno?
Pa da
- I ja vjerujem. A to znači da će ono što je svojstveno nama rođenjem: genetski skup, aktivnost neurona u određenom području mozga - sve to (uzimajući u obzir specifične uvjete okoliša u kojem rastemo) u konačnici dovesti do predvidljivog rezultata. Pobijati to je poput očekivanja mogućnosti da Pisa nagnuta kula padne u suprotnom smjeru od svog nagiba. Već se naginje, polako ali sigurno približava se tlu, a drugog načina ne može biti. Točno isti procesi događaju se i nama: mehanizam pokreće. U vezi s tim, unatoč činjenici da nisam religiozan, slažem se s protestantima, čija je glavna dogma predodređenje svega i svakoga.
Ali u našem životu postoje iznenađenja. Na primjer, roditelji koji su pijani jednostavno imaju uzornu djecu
- A to je također posljedica genetike, neurona i specifičnog društvenog okruženja. Ovdje, po mom mišljenju, nema slobodnog izbora. Ne znamo od koga je točno dijete naslijedilo pozitivne osobine - možda su to bili njegovi baka i djed. Tada su na svom putu upoznali dobrog učitelja i, slijedeći određenu aktivnost svog mozga, odabrali pravi put u životu. U ovom slučaju sviđa mi se izjava Spinoze: "Osoba se zavarava kada govori o slobodi. Jednostavno ne zna prave razloge svog ponašanja."
Pa, postoje li u vašoj znanosti neke prednosti za običnu osobu?
- Naravno da jesam. Znajući kako trgovci, oglašivači, bankari mogu utjecati na nas, tome se možemo oduprijeti.
Kako?
- Pravilo br. 1. Nikada se ne predajte lijepim obećanjima, glasnim izjavama u reklamama. Gotovo uvijek krase proizvod. Pravilo br. 2 Ne dopustite da TV utječe na vaše mišljenje političara, prosudite ih njihovim djelima. U silama nema ništa natprirodno i stoga ih procijenite prema istom mjerilu kao i bravar u vašem DEZ-u.
A ako nas za godinu ili dvije počnu obrađivati „neuroekonomskim metodama“, hoćemo li to moći nekako primijetiti, osjetiti?
- Jednostavni prototipovi posebnih naprava već se pojavljuju, primjerice, postoje iPhone uređaji koji čitaju moždane aktivnosti, slušalice protiv zimske depresije. Ali nisu opasni, njihova je svrha registrirati rad mozga (na primjer, vaše raspoloženje) i utjecati na mozak u dobre svrhe. Najvjerojatnije, neuroekonomske metode nikada se neće primijeniti na široku publiku, ali možda će svoju primjenu pronaći prilikom testiranja marketinških kampanja, optimizirajući rad s klijentima. Jedino što izaziva određenu zabrinutost su neuroekonomske studije genetskih predispozicija za određene odluke.
Pristup našim genetskim podacima može zloupotrijebiti na primjer od zdravstvenih osiguravajućih kuća. U budućnosti mogu lako povećati iznos premije osiguranja za osobu koja ima genetsku sklonost rizičnom ponašanju. Stoga inicijative za ukupno prikupljanje genetskih podataka, na primjer, one koje potječu iz Ministarstva unutarnjih poslova, moraju biti pod strogim javnim nadzorom.
Dakle, još jednom ste uvjereni da sve ima i lošu stranu: genetičari liječe bolesti, ali oni također mogu preokrenuti stečena znanja protiv pacijenata. Neuroznanstvenici stvaraju robotske pomoćnike, ali uz njihovu pomoć, pametni trgovci mogu vas bankrotirati ni u kojem trenutku. Općenito, zapamtite da je naš glavni adut pred svim lukavim neurotehnologijama naš urođeni osjećaj univerzalne pravde, zahvaljujući kojem bismo se radije odrekli dolara nego što bismo prihvatili nepoštenu podjelu.
