Što se tiče oglašavanja, što je najvažnije u oglašavanju za nas, dragi građani? Da, tako je, pišite u veličini od 158 bodova (što je otprilike isto kao i mačka s trokatnicom) ovako:
Radimo na vašem boljitku
Ne, o čemu govorim? Nekako je dosadno i bez iskre. Netko je radio za mene i moj prosperitet, ali nekako neuvjerljivo. Što ako to učine? Ili odjednom im nije baš dobro, samo cvjetaju? Ne, to bi trebalo biti uvjerljivije:
Trudimo se da vaš posao napreduje
Ovdje. To već izgleda kao istina. Momci pokušavaju, daju sve od sebe. Zainki. Da bih, dakle, cio svim silama iz komercijalnog prijateljstva s takvim čudesnim gospodima. I u pravu je. Glavno je uvjeriti me da ću napredovati, jer ako se uvjerim u to ispravno, tada reklama funkcionira, telefoni zatezaju napetošću i vrata stoje dugo i dugo od groznog priliva posjetitelja.
Promotivni video:
Činimo sve što je moguće i nemoguće da bi vas obogatili
Tada sam zaplakao. Svi koji samo rade poslani su do vražje bake. Ovo je očigledno bolje, evo kako pokušavaju da moja predmemorija zakuca u sve pukotine. Očito, oni spavaju i spavaju (ili spavaju, ili spavaju, je li tako?) Brinu se za mene tako da ću i ja procvjetati i postati bogata, a više ne nosim duksericu. Koliko su ljudi širokog daha, to trebate razumjeti!
Bit ćemo sretni da vas vidimo
Na vratima restorana još uvijek nema ništa, razumljivo. Na vratima skladišta koje prodaje rasuto ulje - to je već nekako pakleno. Što bih trebao razumjeti iz ove fraze? Da neće pljunuti na moj ogrtač? Ili da će mi se osmjehnuti osamnaest puta? Što će mi se dogoditi ako dođem do ove gospode? Sjedim ovdje, erotski shvaćajući svu ugodnost ovog trenutka.
Zapalit ću se, ali ostavit ću prijatelja da puši
Tko je i kada učio oglašivača da potrošača reklamira s patosom, retorikom i praznim obećanjima. Mislim da ako vas zaustave na ulici s frazom da vas žele usrećiti što je moguće više ovdje i sada, tada ćete se početi naprezati i očima tražiti podršku u obliku policajca. Nije li?
Ako muškarac pojuri prema vama i tezno, grubo, vidljivo kaže: hej, šešir nije potreban, košta samo rublje, dobar šešir od minke! - tad je tvoje pravo da odbiješ ili pristaneš, ali privlači te interes, a računski stroj mi je u glavi lupkao i kliknuo. Proizvod predstavlja osoba, situacija je transparentna. Seljaku treba rublja, ti imaš jeftin šešir. Sve je vrlo jasno.
U oglašavanju razlika između situacija izgleda ovako.
Trebam li objasniti razliku? Prva poruka ne govori nam ništa. A što želite, onda razmislite. I, naravno, mogu razmišljati o bilo čemu, ali posao je posao i zato nam trebaju odgovori na pitanja. Ako su dvije takve najave jedna pored druge, onda druga već ima polovični početak. Tamo je sve jasno. U prvom, ništa nije jasno. Čini se da nešto govore, ali o ničemu. Ništa zbog čega ne obraćam pažnju.
Odaberite bilo koji priručnik za oglašavanje i naći ćete ogroman broj primjera ljudi koji o ničemu govore. Ali to nije sve. U redu, ako razgovaraju o ničemu, to je i dalje oprostivo. Puno je gore kad razgovaraju o nečem konkretnom. Pa, recite mi, nije li glupost da u nekoj tvrtki Pupkin & Partners sanjaju da ću postati bogat ili napredovati? I zašto bi ikoga trebao tako da sam zdrav ili moderan?
Pretražujući reklamne vodiče, našao sam genijalnu reklamu koja uz sav svoj patos govori upravo ono što bi osoba trebala čuti.
Reklama majoneze.
To je odlično! Jasno je pozicioniran na veletrgovcima i maloprodaji, proizvod i tvrtka su naznačeni, jasan pokazatelj profitabilnosti trenutka (reklamna kampanja je već započela). Jednostavno učinite to! Izreži svoj novac. Udari dok Gorbačov, kako su ranije rekli.
Da biste osigurali materijal s desetak idiotskih oznaka na palcu reklamnog posla o ničemu. Ne ponavljajte pogreške, ne razgovarajte s ljudima poput idiota. Jer žele rezati novac baš kao i vi, a sigurno znaju da to neće učiniti za njih i za njih.
Smislite važnije i smislenije alternative. To uopće nije teško. Možeš ti to. Samo govorite o stvarima.
Prodajte proizvod, a ne svoje udruge
Često jaka reklamna slika postaje problem oglašavanja, koji potom dugo koristite u oglašavanju, jer smatrate da je to uspješno. To je dobro samo po sebi, ali ne smijemo zaboraviti da prodajete robu i usluge, a ne svoje reklamne slike. Tražite primjere? Lako!
Asocijacije umjesto robe.
Po svim pravilima percepcije, prvo vidim cjelovite slike (prije svega, prije svega avione), ali što je s djevojkama? A djevojke - kasnije. Prodaju pozadinu. Štoviše, ova kvaliteta - leti negdje iz razloga koje ne razumijem. Na prvi pogled mogu pomisliti na takvu reklamu što god srce želi, ali ne o tapetama.
Vjerujem da se ovaj slogan ili slika o kvaliteti koja leti gore-gore od nekog vraga negdje vani - jednostavno se svidio direktoru tvrtke. Pa, sada tvrtka prodaje ne toliko proizvod koliko kvalitetu. Pa, želimo joj uspješan let, jednostavno nam preostaje ništa drugo.
Neki momak jednom je napisao članak prema kojem se upravo tako dogodilo da je oglašavanje samo neka projekcija problema njegovih tvorca. To je poput projektivnog testa s mrljama od tinte: jedan tamo vidi spolni odnos, a drugi vidi kruh. Ja sam, općenito, mislio da je to sve glupost, ali jednog dana naišao sam na promotivnu frazu koja me natjerala da ozbiljno preispitam svoju procjenu takvih stavova.
Nepotrebno je reći da se reklamirao karamel? Kako je osoba mogla povezati jednu stvar s drugom, koji je podtekst stavio u nju, ne znam. Najbliže značenju je: Pa čovječe, budući da si gotovo nemoćan, onda svoju sreću potraži negdje drugdje, na primjer, prodaj našu karamelu, ovo je sjajan posao.
A neki kulibini počinju sačinjavati različite riječi od naziva svoje robe ili svako slovo ispunjavaju značenjem koje im odgovara. Na primjer, karamel "Pupkin" će vam se pojaviti u nevjerojatnoj kombinaciji:
Pa, ne znam za vas, ali detaljni kreativci podsjećaju me na blage oblike akutnog delirija u kombinaciji s megalomanijom. Za to je vrlo prikladna i riječ: Pupkinizam. A evo tipičnog primjera naprednog pukinizma.
Križaljka umjesto oglašavanja.
Pitajte osobu koja je to učinila samo jedno pitanje: zašto ste to učinili i on će pasti u dubok tras zabune, jer on sam neće moći objasniti zašto je sve to izgradio. Super je, valjda. U glavi mi počinje bolovati od tako strme fantazije dok dosežete slovo F, pokušavajući shvatiti o čemu se radi.
Još jednom ponavljam: prodajte svoj proizvod, a ne svoje udruge. Udruge su dobre. Ali ovo nije proizvod. Njihov posao je da vam pomognu u prodaji, a ne da zbune potrošača ili im daju glavobolju.
Djevojko, zašto nisi tražila novac, ljepotu i zdravlje?
Uvijek se sjetim ove anegdote o kretenskoj djevojci kad vidim rješenja boja u reklami, napravljena, blago rečeno, u nekoj patološkoj kombinaciji. Jeste li ikad vidjeli riječ "crni kavijar" ispisanu plavim slovima? Ali upoznao sam. Ili pogodite oglas s crnim i bijelim jogurtom u časopisu u boji. Uh-huh, upravo bi takva reklama trebala izazvati slabu potražnje potrošača, jer je jogurt povezan upravo s nečim crnim i bijelim, s gumiranim galošama i čizmama od filca.
Netko bi mogao reći da takvo oglašavanje treba privući pažnju. O da! Ovdje si. A ako se skinete goli i izađete u ovakvom obliku na ulicu, tada ćete i vi dobiti punu i bezuvjetnu pažnju. Svi će vas gledati samo, a nigdje drugdje. Istina, istodobno će uvrnuti prste na sljepoočnici, ali to su već male stvari u životu. Pažnja je ono što je najvažnije. Iz kobasica stavite riječ "jogurt" ili napišite riječ "Toplina" kockicama leda. Sveto djelo. Bit će vrlo originalno i originalno.
Nekoliko korisnih savjeta za primjerenost percepcije
1. Oprez s proizvodima i riječima općenito koje izazivaju trajne asocijacije u boji. Crveni i crni kavijar, na primjer. Rizično je obojati kobasice u zeleno (osjećaj plijesni i ustajanja), pa čak i pisati o njima u nijansama zelene. Suprotno tome, kontrastni prijelazi (na primjer, od "hladnog" do "vrućeg") pogrešno će biti prikazani u jednoj shemi boja. Hladno je povezano s plavom, toplom i vrućom - sa sunčanom, narančastom, žutom, crvenom.
2. U nekim je slučajevima oglašavanje u dizajnu sive olovke zanimljivo, ali ne za sve proizvode. Voće, sokovi, čokolada, karamela - sve to zahtijeva rješenja u boji bez neuspjeha. Čim ugledate tetrapak od narančinog soka u crno-bijeloj boji, vratit ću svoje riječi natrag.
3. Nikad ne proizvodite pozadinu, pozadinu teksta. Ovo je vrlo česta pogreška prilikom stvaranja vizualnih oglasa.
Proizvod kao pozadina. Pogrešno.
Prvo, takav tekst postaje težak za čitanje (prva je opcija pogrešna, druga je ispravna).
Proizvod po lice. Pravo.
Drugo, pokvari dojam predstavljenog proizvoda. Leti odvojeno, a juha od kupusa također odvojeno.
Bliska greška je stavljanje pečata ili pečata na vaš proizvod riječima "Jeftino" ili "Visoka kvaliteta". A također poševno ili naopako. To je loše. Vrlo je slično vetu, zabrani, starom ruskom "izgubiti". Ne morate jebati svoj proizvod. Brtva je, ako stvarno želite, postaviti uredno, dodirujući samo kutom ili je uopće ne dodirujete (s lijeve strane je pogrešno, s desne - s desne strane).
Pogrešno.
Pravo.
4. Tko posjećuje optičara? Neki misle da će, ukoliko napišu tekst poziva najvećim mogućim fontom, klijenti odmah poteći svim silama. A netko, upravo suprotno, tekst napiše takvim fontom da je sasvim ispravno ispitati ga pod mikroskopom.
Tekst je simbolički govor: mora se čuti i čuti, i to je to. To ne bi trebalo nervirati slušatelja, to jest, ne bi trebalo biti previše glasno ili previše tiho, to su dva. I, na kraju, treće: mora biti potpuno razumljivo za slušatelja. Složite se da ako trebate slušati dok čučite ili u položaju lotosa, tada neće biti puno slušatelja ili ih neće biti uopće. Tako je i reklama: ako treba iskriviti devedeset stupnjeva ili sto osamdeset stupnjeva, ako trebate naučiti čitati s desna na lijevo ili ovladati nekom lukavom mudrošću čitanja, onda je najvjerojatnije da je neće pročitati.
Sveučilišta iz psihologije oglašavanja
U pokretu će ih biti najmanje dva. Prvo što se nakon istraživanja određenog reklamnog vodiča brzo razumije je da postoje dvije kategorije reklamnih poruka - jedna prodavačima, a druga kupcima. Prvi oglašava proizvod onima koji će ga preprodavati. Ovo je jedna psihologija. Drugi oglašava proizvod onima koji ga konzumiraju. A ovo je potpuno drugačija psihologija.
A ako je još uvijek moguće da potrošač ispucava prazna obećanja ili pretencioznu retoriku, tada je jednako beskorisno obraćati se prodavaču na ovaj način, kao što je ponuditi oduševljenom pastoralistu da se pridruži Greenpeaceu. Evo jednostavnog primjera tog odvajanja:
Ali otvorite bilo koji vodič za oglašavanje i sigurno ćete naići na one koji razgovaraju s veletrgovcem poput imbecila („Vjerujete nam“, „Fantastičan ukus za vaš stol“, „Molimo svoje voljene“, i tako dalje).
Drugi svemir je brendiranje: markiranje tvrtki ili branding proizvoda. Dakako, ima smisla da proizvođač promovira svoj proizvod od vlastite tvrtke, dok je neproizvođač, naprotiv, više zainteresiran za promociju svoje tvrtke. To će ispraviti neki fokus oglašavanja.
Prodavač se usredotočuje na određene prednosti svoje tvrtke, roba ide parnom lokomotivom. Proizvođač ovisi o kvaliteti i svim vidljivim i nevidljivim prednostima svojih proizvoda (a sama tvrtka je parna lokomotiva). Jasno je da to nije prikladno za sve slučajeve, ali za mnoge je sigurno. U najmanju ruku, o tome vrijedi razmišljati.
Malo silaznog marketinga
Važan dio oglašavanja sada su sve vrste marketinških poteza ili, jednostavnije rečeno, prilika za prikupljanje naljepnica i čepova u hrpi smeća - i pokušajte nabaviti majicu ili pepeljaru za to.
U masovnim reklamnim kampanjama, posebno za impulsnu robu s vrlo velikom potražnjom, takav je pristup potpuno opravdan i urodio plodom. Ali u nekim se slučajevima kosa kreće iz namjere trgovaca ili pojedinaca koji tako misle i na sebe.
Ima smisla pitati - koliko dugo je ovaj izumitelj pregledan u psihijatrijskoj ambulanti?
Ako koristite takve genijalne marketinške poteze, postavite sebi jedno jednostavno pitanje: hoće li vam prodavačko obećanje dati tri kilograma kobasice i vrećicu kaše kao poklon uvelike potaknuti kod odabira stana ako kupite baš ovaj stan? Ako vas kobasica stimulira, onda je vrijeme da se povučem.
Želio bih reći: primjeri koje sam dao preuzimaju se iz stvarnog života, iz većine, što niti je, pravih reklamnih materijala. Nema šale. Sve je stvarno.
Majka učenja
1. Govorite samo do točke. Nedostatak sadržaja čini vas nezanimljivim.
2. Prodajte svoj proizvod, a ne svoje asocijacije, slogane i moto.
3. Poštujte zakone percepcije i komunikacije. Budite adekvatni.
4. Reci ono što žele čuti od tebe, a ne ono što ti žele reći.
5. U najmanju ruku, pokušajte na sebi u što želite uvjeriti druge.
Vit Tsenev