Rezultati redovitog novogodišnjeg istraživanja stanovništva u 2015. bili su zapanjujući. Grafikon potrošnje božićnih darova naglo je opao u odnosu na posljednjih godina. 63% anketiranih uštedjelo je na prodaji i smanjilo potrošnju na božićnu kupovinu. U prosjeku, jedna obična ruska obitelj planirala je za novogodišnji proračun izdvojiti 17.000 rubalja, od čega 7.000 rubalja za poklone rođacima, rođacima, prijateljima i poznanicima, 5.000 rubalja za novogodišnje zabave i emisije, a preostali iznos za svečani stol. Pokazalo se da je ovaj proračun četvrtinu ekonomičniji od prethodnog.
Sve vrste novogodišnjih prodaja uzrokuju godišnju masovnu ludost potrošača. Tko ima koristi od izazivanja takvog šopakolskog ludila, usprkos ozbiljnoj opasnosti u borbi za popuste na moderne krpe i uređaje popularnih marki, te se ozlijediti ili čak srušiti u ludoj gomili? Naziv takve prodaje "Crni petak" pojavio se nakon 2008. godine, kada je tridesetčetverogodišnji zaposlenik trgovine umro pod nogama brutalne gomile na novogodišnjoj prodaji u supermarketu Mart Mart.
Zbog čega kupci troše novac na nepotrebne i beskorisne stvari? Tržnici za njih posebno dizajniraju zamke, ohrabrujući ih da stalno kupuju sve više i više novih kupovina, što nakon toga obično dovodi do ozbiljnih mentalnih poremećaja i strašnog stresa. U budućnosti se takvo ponašanje kupca razvija u mentalnu ovisnost i može dovesti osobu u shizofreniju. Takvo je ponašanje vrlo korisno za trgovačka poduzeća, jer bezumna potražnja stvara neadekvatnu neograničenu potrošnju. Smisao marketinga je prodati puno i po visokoj cijeni, unatoč najavljenim popustima.
Znanstvenici Peter Milner i James Olds od sredine prošlog stoljeća tijekom laboratorijskih pokusa na štakorima napravili su jedno otkriće koje se tiče strukture ljudskog mozga. Prvo su identificirali područje mozga koje stvara zadovoljstvo. Znanstvenici su implantirali elektrodu u mozak živog štakora putem koje su mu slabi strujni impulsi ubacivali u glavu. Tako su pokušali aktivirati područje mozga odgovorno, kako su mislili, zbog straha. No tijekom eksperimenta dogodilo se suprotno. Štakor se nije bojao tih električnih pražnjenja, ali činilo se da nastoji da ih primi sve više i više, beskrajno pritiskajući gumb napajanja električne struje sve dok se potpuno ne iscrpi. Tada su eksperimentalci shvatili da su naišli na novo, dosad neistraženo središte užitka.
Kasnije, krajem dvadesetog stoljeća, ovaj pokretački mehanizam nazvan je "sustav nagrađivanja i nagrađivanja". Objašnjava to činjenicom da kad se očekivana nagrada opravda, poruka ide iz mozga živom organizmu u obliku proizvodnje dopamina. Ako nije primljena nagrada, dopamin se smanjuje i signalizira mozgu da je stvarnost odstupila od planiranog obrasca. Sustav nagrada i nagrađivanja mozga ima snažan učinak na različite procese stimulacije, motivacije i učenja.
Rad ovog sustava odgovoran je za maničnu žudnju za kupnjama kod šopaholika i općenito za nastanak svih vrsta ovisnosti u živim bićima i, naravno, kod ljudi, uključujući. Taj mehanizam pokreće posebna tvar koja se zove neurotransmiter ili dopamin. Te tvari cirkuliraju u potkorteksu mozga i izazivaju različite reakcije ovisno o situaciji: depresija, strah, ovisnost, intenzivno zadovoljstvo, zadovoljstvo. Sljedeća faza nakon oslobađanja dopamina bit će oslobađanje adrenalina.
Čim eksperimentalni (na primjer, kupac ili potrošač nečega) vidi sjajnu reklamu i velike popuste na proizvod, dopamin, koji je prije bio uspavan, počne raditi u njegovom mozgu, naređuje osobi da se usredotoči na moguću nagradu ili lak novac i dobije ga, kako bi bez obzira. Pokrenut mehanizam tjera ljude da strastveno žele nešto i djeluju kako bi postigli svoj cilj. Ovo koriste trgovci i prodavači supermarketa na dane deklariranih popusta za uvođenje, promociju i prodaju obično sporo prodavanih, pa čak i ustaljenih proizvoda.
Od davnina se u ljudskom neurofiziološkom sustavu taloži da kada se učini nešto korisno za tijelo, tada se dopamin počinje stvarati u potkorteksu mozga. Uživajući u rezultatu svojih aktivnosti, ljudi su opet ponovili određene radnje, što je brzo dovelo do primanja novog zadovoljstva i zadovoljstva. Ovako se nakupljaju i prenose informacije s generacije na generaciju na razini gena o povezanosti proizvodnje dopamina i primanja nagrade za neke akcije.
Promotivni video:
Jean Baudrillard bio je prvi koji je istražio i opisao iznenađujući fenomen da kupci, unaprijed znajući da su prevareni i da su obećani popusti samo promidžba oglasa, i dalje upadaju u ovu zamku trgovaca. Upravo je on dao ovom fenomenu "logika Djeda Mraza", kada se na prodaju često kupuju potpuno nepotrebne stvari. No, još snažniji utjecaj na potrošače dolazi od monopolske trgovine, koristeći razne psihotehnike i umjetno stvoren sustav nad potrošnjom.
Sva je svjetska trgovina koncentrirana u rukama stotinu četrdeset i sedam obitelji monopolista. Oni strogo kontroliraju tržište trgovanja. Primjerice, najbogatiji multi-milijarder iz Španije, koji je od listopada 2015. bio na prvom mjestu na listi časopisa Forbes, Amancio Ortega vodi malu korporaciju koja diktira cijene odjeće širom svijeta. Svakodnevno se u njezinim buticima i trgovinama proda 80 milijuna predmeta u 80 država svijeta. Do danas je bogatstvo Amancio Ortega premašilo 74 milijarde dolara i nastavlja rasti. Ali njegov tekstilni posao u potpunosti je izgrađen na ljudskoj strasti i sustavu nagrada i nagrada u mozgu kupaca.
Stvarno, shopaholicici će poput eksperimentalnih štakora s elektrodama u mozgu kupiti nepotrebnu robu do točke stura. Trenutno je čak razvijeno novo polje psihologije, takozvani neuromarketing, osmišljen da stvori pouzdane načine manipulacije kupcem. Ipak, kupac treba uključiti sanitet i prije odlaska u tržni centar unaprijed isplanirati troškove odmora, postavljajući sebi određeni limit troškova.
