Navikli smo misliti da naše misli pripadaju nama i samo nama. To znači da sve odluke donosimo sami. Postoji najmanje 8 dokaza da to nije slučaj.
1. Facebook manipulira vašim raspoloženjem
Najveća društvena mreža na planetu nedavno je provela eksperiment na ljudima. Facebook tim doradio je postavke EdgeRank-a tako da su neki korisnici vidjeli uglavnom negativne postove, dok su drugi vidjeli pozitivne. Pokazalo se da emocije drugih ljudi, čije objave čitamo na Facebooku, snažno utječu na naše raspoloženje. Istraživači vjeruju da objave na društvenim mrežama na mreži u velikoj mjeri oblikuju emocionalnu pozadinu u kojoj žive njihovi aktivni korisnici.
2. Priče su uvjerljivije od činjenica
Iskusni prevaranti znaju: ako nekoga želite uvjeriti da ste u pravu, ispričajte priču. Bolje se pamte od informativnih listova i imaju veći utjecaj na slušatelje i čitatelje. Znanstvenici također znaju da nas znanstvena fantastika utječe više od članaka u znanstvenim časopisima, upravo iz tog razloga.
I iz tog razloga odbijamo prestati pušiti, unatoč svim argumentima liječnika, jer je naš djed pušio cijeli život i živio 90 godina.
Promotivni video:
3. Subliminalne poruke djeluju
Vrijedno je zaokupiti naš um nekim zanimljivim sadržajem, jer već teško znamo kako filtrirati poruke u jezivim redovima, natpisima i svim vrstama reklama. Subliminalne poruke izvrsno funkcioniraju, dokazali su istraživači u Nizozemskoj.
4. Najpametniji od nas uvijek vjeruju mjerodavnim izvorima
Što se osoba čini pametnijom, to lakše vjerujemo informacijama iz izvora koje smatramo mjerodavnima. Iz tog je razloga lako prevariti ljude ako "profesor", "liječnik", "svećenik" ili "stručnjak" govori o određenim činjenicama s ekrana.
Socijalni psiholog Stephen Greenspan uvjeren je da na intelekt bilo koje osobe snažno utječe socijalni pritisak. Ako mnogi ljudi nekoga smatraju mjerodavnim, vjerojatnije ćemo ga smatrati takvim.
Još jedan dobar način za stjecanje povjerenja ljudi jest usaditi im da će korištenjem novih informacija ili podržavanjem nove ideje postati bogatiji.
5. Fontovi potiču povjerenje
2012. godine kolumnist NewYork Timesa Errol Morris dokazao je da ljudi imaju više povjerenja u više informacija koje do njih dolaze u obliku teksta s dobrim fontovima. Možda zvuči čudno, ali rukopis i font poruke doista utječu na to vjeruju li ljudi u poruku ili ne.
6. Skloni smo počiniti zločine koje čine naši prijatelji i susjedi
Jednostavno je: postoje snažni dokazi da stopa kriminala raste brže u područjima gdje je iznadprosječna. Tinejdžeru je lakše razbiti još jedan prozor u kući ako u susjedstvu vidi razbijeno staklo. U područjima gdje se pojavljuju grafiti, novi crteži na zidovima pojavljuju se nakon nekoliko tjedana ako ih nitko nije prebojao.
Inače, usput se događa kad naštetimo sebi. Lagano slomljena ili čak ogrebana maska na telefonu podsvjesno će nas poželjeti što brže uništiti.
7. Veličina tanjura utječe na količinu pojedene
Što veći tanjur jedemo, to obično i pojedemo. Ljudi koji su navikli na veliki pribor za jelo u prosjeku za ručkom pojedu gotovo 13% više od onih koji jedu s malih tanjura. Prosječna veličina američke ploče porasla je za 25% tijekom posljednjih 15 godina, što se iznenađujuće podudara s epidemijom pretilosti u razvijenim zemljama.
8. Boje utječu na sve
Iskusni trgovci i poslovni ljudi znaju da na ponašanje potrošača u trgovini može ozbiljno utjecati jednostavnim bojanjem zidova unutrašnjosti trgovine. Tople boje poput smeđe i crvene čine nas fizički sigurnijima. Ako su zidovi hipermarketa ovih boja, velika je vjerojatnost da ćete kupiti više nego što je potrebno. Ili barem provedite više vremena u zatvorenom prostoru nego što ste planirali.
Korištenje hladnih unutrašnjih boja štedi na klima uređajima. Ako je tanjur iste boje kao glavno jelo, pojest ćete više.
2000. godine u Glasgowu je proveden eksperiment kako bi se uobičajena svjetlost uličnih svjetiljki zamijenila lampionima koji daju plavu nijansu. Kaže se da plava djeluje umirujuće. Zločin u područjima gdje su zamijenjene svjetiljke u lampionima naglo je opao. Japan je slijedio ovaj primjer. Izračunali su čak da plava boja uličnih svjetiljki smanjuje broj nasilnih zločina za 9%.
Plava svjetla u podzemnoj željeznici na željezničkoj platformi smanjuju stope samoubojstava.
