Ponekad se kaže da su oči ogledala duše, otkrivajući duboke emocije koje bismo željeli sakriti. Iako moderna znanost poriče postojanje duše, ona sugerira da u ovoj staroj izreci postoji zrno istine: ispada da oči ne odražavaju samo ono što vam se događa u glavi, već mogu utjecati i na to kako se sjećamo i donosimo odluke.
Naše se oči neprestano kreću, i iako neke od tih pokreta svjesno kontroliramo, većina se izvodi podsvjesno. Na primjer, dok čitamo, činimo niz vrlo brzih pokreta očima koji se nazivaju sakadama i zaključavaju jednu riječ za drugom. Kad uđemo u sobu, pravimo široke sakade, osvrćući se oko sebe. Također, oči se nehotice pomiču kad hodamo, nadoknađujući pokrete glavom i stabilizirajući pogled. I naravno, oči trče naprijed-nazad velikom brzinom tijekom REM spavanja.
Kao što je sada jasno, neki od tih pokreta mogu otkriti naš misaoni proces. Studija objavljena prošle godine pokazuje da je širenje zjenica povezano sa stupnjem nesigurnosti u procesu donošenja odluka: ako osoba nije sigurna u svoju odluku, osjeća povišenu uzbuđenost, zbog čega joj se učenici šire. Možete čak pokušati predvidjeti kakva će biti odluka: Jedna skupina istraživača otkrila je da promatrajući širenje zjenica možete vidjeti kada osoba koja je navikla reći "ne" pokušava donijeti tešku odluku i reći "da".
Tobias Lotscher
Također, oči mogu otkriti koji je broj osoba pomislila. Tobias Lotscher i njegovi kolege sa Sveučilišta u Zürichu odabrali su 12 dobrovoljaca i pratili kretanje njihovih očiju tražeći da nasumce imenuju 40 brojeva. Otkrili su da su smjer i veličina učenika sudionika točno naznačili hoće li sljedeći imenovani broj biti veći ili manji od prethodnog. Pogled dobrovoljaca pomaknuo se gore i udesno prije imenovanja većeg broja, a dolje i ulijevo prije imenovanja manjeg broja. Što je više pokreta bilo, veća je bila razlika između brojeva.
"Kad ljudi pogledaju nešto s čime su se već susreli, pogled im često privuče ono što su vidjeli, čak i ako nisu preživjela nikakva svjesna sjećanja."
Nažalost, studija ne objašnjava što je prvo: misli o određenom broju uzrokuju promjene u položaju oka ili položaj oka utječe na mentalne performanse. 2013. švedski su istraživači objavili dokaze da je druga mogućnost vjerojatnija: pokreti očiju mogu utjecati na pamćenje. Kao rezultat studije provedene uz sudjelovanje učenika, otkrili su da su se odvraćajući pozornost od predmetnog predmeta i brzim osvrtanjem okoline ispitanici bolje nosili sa zadacima pamćenja. Možda je to zato što nam pokreti očiju pomažu da se sjetimo prostornih odnosa između predmeta u okolini koji su postojali u vrijeme kodiranja informacija.
Promotivni video:
Ti se pokreti očiju mogu dogoditi podsvjesno. "Kad ljudi pogledaju nešto s čime su se već susreli, pogled im često privuče ono što su vidjeli, čak i ako nisu preživjela nikakva svjesna sjećanja", kaže Roger Johansson, koji je proveo istraživanje.
Pazi na oči
Ne tako davno, istraživači su otkrili neugodnu činjenicu: praćenje smjera pogleda može se namjerno utjecati na moralnu stranu odluka koje donosimo.
Znanstvenici su sudionicima eksperimenta postavljali teška moralna pitanja, poput "može li se ubojstvo opravdati", a na zaslonu računala pokazivali su moguće odgovore ("ponekad može" ili "nikad ne može"). Uklanjanjem opcije odgovora na kojoj se pogled ispitanika najduže zadržao, istraživači su uspjeli gurnuti sudionike prema određenoj opciji koja im je bila potrebna.
"Nismo im dali više informacija", kaže neuroznanstvenik Daniel Richardson, vodeći autor studije. "Upravo smo pomno promatrali njihove vlastite procese donošenja odluka i prekidali ih u točno pravo vrijeme. Natjerali smo ih da se predomisle ispravnim bilježenjem trenutka donošenja odluke."
"Dobar prodavač može točno odrediti trenutak u kojem oklijevate donijeti odluku i na vrijeme vam ponuditi popust."
Richardson dodaje da neki ljudi, posebno u prodaji, možda imaju predodžbu o tome i koriste svoje znanje kako bi uvjerili kupce. "Mislimo da su uvjerljivi ljudi samo dobri govornici, ali oni mogu intuitivno promatrati protivnikov postupak donošenja odluka", kaže on. "Na primjer, dobar prodavač može odrediti točan trenutak kada oklijevate pokušavajući donijeti odluku i predložiti na vrijeme. popust za vas."
Sveprisutnost aplikacija za praćenje očiju za pametne telefone i druge ručne uređaje povećava mogućnost daljinskog utjecaja na donošenje odluka. "Ako kupujete putem interneta, oni mogu utjecati na vašu odluku nudeći besplatnu dostavu kad vam pogled zastane na određenom proizvodu."
Prema tome, pokreti očiju mogu odražavati i utjecati na pamćenje i donošenje odluka te odavati naše misli i želje. To znanje, s jedne strane, daje prostor za samousavršavanje, s druge strane, govori manipulatorima kako bi nam drugačije mogli ući u glavu i povući konce naših odluka.
"Oči su poput prozora naših misaonih procesa i ne možemo procijeniti koliko informacija možemo dobiti od njih", kaže Richardson. - O osobi mogu reći čak i stvari koje on sam sebi ne želi priznati, poput implicitne rasne ili druge pristranosti. Praćenje oka iz perspektive visoke tehnologije može biti korisno, ali to mogu učiniti ne samo inženjeri i psiholozi, već i prevaranti."
